2012年华东中板钢厂订货政策简析

概述：2011年对于华东地区乃至全国的钢铁贸易商来说是相对比较难熬的一年，受到持续大半年的资金紧张以及下游需求疲软的影响，大部分贸易商的经营情况较往年相比有所退步，在此背景之下，市场主流钢厂发布的2012年的相关的政策成为贸易商们所关注的焦点，本网通过对华东地区市场主流中厚板厂家的跟踪以及了解，将相关的政策进行了一些比较，希望能够给大家带来一些帮助。

1、钢厂基本政策方面

 备注：以上数据仅供参考

此表是华东市场流通的主流钢厂的一些调查数据，参照此表来看，各大钢厂2012年的合同总量较2011年相比并未有明显的退步。据钢厂和贸易商反馈的消息显示，虽然今年的总体成交情况以及利润水平相对往年较差，大部分贸易商虽然会减少某些现有钢厂的代理量，但与此同时也会增加一些其他钢厂的代理水平，调整自身代理的钢厂组合情况，通过这些相关的调整，在行情波动较大的时候也会增加一些回旋的余地。

就钢厂补贴政策来看，相关中板生产企业目前对于年后市场的补贴政策出现了一些的分化。目前截取本区域S钢厂以及X钢厂的相关补贴进行比较。

X钢厂：

 备注：以上数据仅供参考

较2011年的补贴政策而言，X钢加大了对于贸易商的补差和返利力度。一定程度上是出于维护现有的贸易商渠道的考虑。另外也在一定程度上反映出钢厂对于拓展目前的贸易商渠道以及抓紧抢占市场份额的迫切需要。同时通过相对于其他钢厂来说比较优惠的返利政策等也会在一定程度上挤压竞争对手的生存空间，扩大自身在市场上面的影响力。

S钢厂：

 备注：以上数据仅供参考

与2011年的补贴政策相比较而言，S钢作为本地的老牌钢厂调低了对于贸易商的补贴力度，钢厂这一调整在一定层面上表明钢厂对于2012年的中厚板市场预期较差，另外S钢对于2011年的中板贸易商的补贴亦设置了相关的附加前提，具体如下：1，2012年的订货量不低于2011年的。2，2012年1到6月份不管无论行情怎样变化都要全额完成任务。从该政策也可看出，2012年钢厂对于贸易商虽然补贴等一直存在，但是设置的相关附加的条件较多，对于贸易商而言销售的压力也相对比较大。

2、目前华东区域中厚板市场的特点

今年的中厚板市场对于大部分贸易商来说是比较难熬的一年，钢铁贸易市场越来越体现出扁平化的特征——短平快、三月一周期的特点也越来越明显。在信息透明化、竞争白热化、财务成本和管理成本逐步上升的钢贸领域，长波段操作风险越来越大，而基于一单一议的市场采购和钢厂一单一定价的短波段操作模式在市场上也越来越多。一些钢厂已经开始增加一单一议资源的比例。同时外来钢厂进入华东区域的比例逐渐增多，包括唐钢、邯钢、天钢、柳钢、酒钢、鞍钢、安钢等无论进入华东市场的总量还是次数等都较往年有所增多。

3、钢厂的具体操作方式

采用代理制度的钢厂一般包括这几种情况：自身能够掌握住板坯资源的钢厂，这些钢厂首先在自身生产方面能够有较大的自主性和灵活性，生产量能够视具体的市场行情以及自身的贸易商定货量等来操作，这些钢厂也在市场把握度方面较为成熟，这些钢厂主要包括一些传统的钢厂，比如沙钢、马钢、济钢、萍钢等。区位优势或者周边市场成熟度较好，运输方便，包括：兆顺、长达、西城、华伟、益成等。其他特别的情况：益成、飞达、萍钢等华东区域的中等规模的钢厂后期的操作手段可能会有所调整，其中益成钢厂主要改为以中厚板用户企业通过代理商向钢厂定轧为主，贸易商自身备货也较少，同时操作的思路也较为灵活，定价主要是跟着市场的走势走，目前来看反响较好。飞达方面据相关的领导反映，后期飞达钢厂的操作思路也会借鉴一些操作比较灵活的钢厂的思路，在现有的分销商制度的背景下，采取更加灵活与贴近市场走势的定价政策，另外由于自身钢厂在后期会有200万吨左右的电炉上马，自身也能在一定的程度上掌握中板生产所必不可少的板坯资源，在行情变化的时候也能在一定程度上保持稳定的供货。另外如萍钢工贸等目前采用的是钢厂在当地市场设立相关的贸易公司，贸易公司每日另外发布报价，月底视完成协议量的水平来给贸易商进行返利，同时到货也相对稳定，便于更好的占领市场。

综合来看，2011年华东区域中厚板企业的利润空间被不断挤压，钢厂对于来年的行情判断也有不同，不同的钢厂出于占领市场以及维护现有的销售渠道等方面的考虑也在调整自身的政策，同时相关配套环节的建设也在不断跟进之中。明年的中厚板市场的竞争预计会更加激烈。（Mysteel.com资讯部编辑，请勿转载）

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