2012年北方建材钢厂订货政策简析

一、钢厂基本政策方面

 备注：以上数据仅供参考 

二、各地市场简述

华北地区建材方面：河钢方面，政策与去年相比变化不大，批量优惠10-30元/吨，预付款优惠25元/吨，依然是承兑、现款相结合的方式，而保证金依然是50元/吨。山西钢厂方面，对比2011年和2012年钢厂返利政策来看，虽然受到2011年的沉重打击，大量贸易商严重亏损，以致部分贸易商逐渐减少钢厂协议量，但是钢厂并没有加大补差和返利力度来保障渠道。具体从山西地区情况来看，首钢长治与海鑫集团政策并未做多的调整，基本与2011年保持同一步调；而黎城太行政策不增反降，返利政策相比2011年减少了20元/吨，协议户直呼压力较大。不过虽有商户减少协议量，但从整个订货合同来看，2012年全年订货略有小幅增加，具体数量，截止目前尚不明确。通过上述列举，商户直言，按照当前的政策来看，销售价格上无任何优势可谈。不过“生意人不做亏钱的买卖”这是人尽皆知的道理，而从2012年的各钢厂订货会的结果来看，建材订单量未见明显减少。所以据市场猜测，预计大钢厂在后期的销售政策上表现会更加的灵活，让协议户有更多的空间来相对调整，比如在调价结算方式和返利等方面。也会通过自身的优势，如降低产品价格及实施暗补等举措，来扩大自身市场量及政策影响力，从而占领各城市的销售份额。

西北地区建材方面：目前西北地区的代表性钢厂就12年建筑钢材的政策依旧未有定论，市场对节后需求释放预期较差，订货商家少之又少，市场观望情绪浓，此外连续多年节后价格回落经验也加重了市场的观望情绪。从陕西地区看，主导钢厂龙钢在建筑钢材销售政策基本延续11年大致框架，协议户多数按照全年协议量的预付保证金，批量优惠是协议量的30-60元/吨之间，合同价格除战略户略有更改之外，其他商家仍延续5天一合同价的规则。从甘肃地区看，主导钢厂酒钢，在去年年底召开2012年订货会，并没有颁布具体的销售政策，而各家代理欢聚一堂只是简单对2011年整个钢厂行业进行了一些总结，明年贸易商作为“蓄水池”的功能能发挥到多大的作用，目前还难“盖棺定论”。但代理商直言，明年如果没有政策的扶持等，合作或将缩水。作为西北钢厂另一大代表，新疆八钢，到目前并没有召开2012年订货会，而代理商订货的积极性也没有提高，目前在疆内八钢跟酒钢的差价仍有500元之多，由于八钢建材一直处于比较短缺的状态，导致八钢到目前一直没有对建材价格进行调整。年末将至，八钢预计不会再价格政策，如果需要再行调整预计也将在2月的订货会前后。从西北钢厂整体表现来看，除八钢以外，其他钢厂的态度已经有些明确，对明年的计划也将回做出一定的调整，来更好的完成钢厂的订货量。

东北地区建材方面：与2011年相比，东北地区建筑钢材厂家政策未有明显变化，但贴息有着较大幅度调整，多数钢厂（如新抚钢、建龙等）贴息政策由2011年的三个月承兑加价80元/吨调整为0，六个月承兑加价由160元/吨左右调整为90元/吨。其他尚未调整政策的钢厂，尤其是月度定价的钢厂已受此影响正在酝酿调整事宜，年后东北钢厂贴息政策或将等同。近期随着贴息政策的松动，以及市场价格的下调整理，贸易商冬储成本已降低100元/吨左右。但年关已至，贸易商资金又偏紧，对来年市场行情预测也不为乐观，因此钢厂政策的松动并未刺激贸易商大批量积极进货，钢厂收款压力仍然较大。另外东北钢厂同时面临华北地区廉价资源的冲击，且较低的价格也使得资源无法分流至华北及南方等地，当前东北钢厂面临多重压力。在本地贸易商订货积极性也不高的情况下，钢厂只好采取“移库”举措，“移库”量继续增大，对市场也是一方面不利因素。

（Mysteel.com北方部组稿，请勿转载）