2012年南方热轧钢厂订货政策简析

一、概述

2011年我国经济增速减缓，国家把控制物价总水平作为经济工作的首要任务，同时，继续加强房地产市场调控，钢材消费强度明显下降。但是我们发现国内粗钢产量却居高不下，6月份日均产量创出199.77万吨历史新高，初步估计整年粗钢产量或将突破7亿吨，在供远远大于求的情况下，钢厂与贸易商日子越来越难过，量升利润下降。因此，钢厂2012年的政策大家尤其关注，本网站通过对南方地区主要7家钢厂进行跟踪与了解，将相关政策进行了解析，希望能够给大家提供一些帮助。

二、钢厂基本政策方面

备注：以上数据仅供参考

三、钢厂用户订货会召开情况

7家钢厂中有4家钢厂没有召开用户订货会。据了解，自2011年9月份开始，国内钢价一路下挫，量价齐跌，无论是钢厂还是贸易商都出现了不同程度的亏损，市场信心明显受挫。考虑到这种情况，部分钢厂为节约经营成本，没有召开用户订货会。

四、各地区钢厂简述

西南地区热轧方面：西南地区主要热轧钢厂有攀钢、重钢和昆钢，目前各钢厂热轧板卷的订货政策已陆续出台。昆钢2012年订货政策延续2011年订货政策，依然采取200万的保证金及灵活的预付款政策，但由于2011年热轧整体走势并不好，本地代理商订货意愿不强，部分商家欲退出昆钢板材一级代理商；攀钢2012年订货政策较2011年订货政策稍有变化，保证金由2011年的500万元下降至200-300万元，预付款模式并未出现明显调整。此外，攀钢西昌新建一热轧生产线已于2011年12月末开始试轧，轧制品种及规格覆盖西南地区所有热轧产品，原计划于2012年一季度投放市场，但由于2011年四季度热卷市场表现极其低迷，钢厂或对正式投放时间及投放量进行深度调整；重钢方面，由于2011年一级代理商亏损情况较为严重，为保证代理商的数量及2012年的生产任务，重钢对2012年热轧订货政策进行多方面调整，具体如下，一、保证金由500万元下降至200万元；二、预付款支付方式，2011年采取的是上月订货全款支付，2012年则更改为上月25日支付60%货款，当月5日之前支付剩余40%货款，同时，现款比例也小幅下降至30%。

华南地区热轧方面：目前华南地区最具代表性的热轧钢厂就是柳钢，2011年热卷实际产量达378万吨，由于2011年热轧板卷市场持续低迷，贸易商订货量明显下降，随后受钢厂限电及在国内经济环境不乐观的情况下，国内钢厂热轧出口量下降，钢厂减产保价。政策方面，柳钢厂内实行运补及批量优惠增加政策（事后根据不同时间段调整），另外年终对完成协议量的商家奖励2-3元/吨。承兑汇票加价：三个月视同现款不加价，四个月及以上每月多加40元/吨，非协议户要求现金且加价100元/吨。另外，2012年钢厂制定热卷产量计划约385万吨，由于2011年板材倒挂幅度较大，商家订货仍较为谨慎，一单一议的情况在增加。

中南地区热轧方面：国内钢厂排行第二位的武钢就坐落在湖北省武汉市，就其政策来看，有微妙的变化，200-300万保证金和无固定模式的预付款没有变化，但是在贴息、订货情况以及年度返利上，更加细化，给予大户更多的保护和优惠。具体情况如下，一、2012年武钢对热轧板卷的优惠分为重点客户、一般客户和零星客户：重点客户对应的优惠点数均为5个点，一般客户对应的优惠点数4个点，零星客户没优惠；每个点对应热轧为30元/吨。另，当月按期全款付清，优惠30元/吨；二、资金贴息率分为现款类和非现款类，现款类月贴息率8.4‰。非现款类在1月15日前（含15日）到期的票据，月贴息率为7.5‰；在2012年3月15日前（含15日）到期的票据，月贴息率8.4‰；在2012年3月15日之后到期的票据，月贴息率9.6‰；三、由于行情不景气的关系，年初两个月的订货比例均相对较差，热轧呈现70%的订轧情况。值得一提的是武钢在生产成本无优势可言的情况下，武钢加大直销、直供的比例，来提高售价，相应的，武钢代理商的量却在不断下降，因此，目前市场上做武钢代理商的越来越少；涟钢方面，紧跟武钢的步伐，2011年返利政策较2011年增加5-30元/吨不等，保证金与预付款方式与2011年等同；相比之下，安钢继续贯彻2011年的政策，无保证金，预付款方式50%承兑，50%现款，前三个月免息，每月返利仍是234元/吨。

（Mysteel.com南方部组稿，请勿转载）