2013年国内主要钢厂热轧价格简析—沙钢

一、概述

2013年刚刚过去，沙钢作为华东地区的主要钢厂，其热轧政策也是大家关注的，下面让我们进入正题，将由Mysteel热轧组对沙钢2013年价格政策以及订货方面做了一次回顾与展望。

分析2013年度与2012年度的沙钢政策表格。2013年度政策增加了A：保证金的比例，B:增加了返利的档位，同时也是为了激励代理商多订货，C:增加了扣除保证金的惩罚政策，这意味着给代理商销售增加了压力。

据钢厂人士透露，2013年度沙钢热轧并无盈利可收，处于微亏状态。从政策上来看，每期的定价，以及补差，相比其他钢厂，优惠力度更大。

截至目前，沙钢热轧产能约在800万吨。两条产线，包括：年产能350万吨的1450mm机组一条，年产能450万吨的1700mm机组一条。SPHC与Q235B的生产比例在3:7。沙钢热轧主要投放市场上海、无锡、南京、广州等地，以华东地区为主。

二、2012-2013年度沙钢价格政策汇总以及2012年检修情况

从以上图表数据来看，2012年，2013年沙钢政策都较为贴近市场价格，而且就图表显示，2013年4.5.6月份市场是下跌的，而且幅度偏大，2012年6.7.8.9月份钢厂价格是下跌的，幅度也较大。从补差情况来看，2012年的5.6.7.8月份均有补差，而且补差额度也较大，2013年的补差月份为2.3.4.5.6，从中可以对比出2013年市场进入下跌时间较2102年提前了，但下跌的时间段有所缩短，补差的时间段有所增加，从图可以看出2013年年初的时候市场热轧行情就偏差。对比2012年与2013年的折扣量，2013年的平均折扣量高于2012年，这也可以看出钢厂的代理量一年签的比一年少。检查基本正常，年初和年末是检修的正常时间段。

三、2012-2013年沙钢价格与上海市场钢价对比

大家来看一下上图，此表为沙钢结算价格、市场现货价格、以及钢厂出厂价格与现货价格之间的差距，从图中可以看出钢厂出厂价格与市场价格基本涨跌一致，市场依附钢厂出厂价格，出厂价格跟随市场价格，2013年1月份市场价格最高，达到了4250元/吨，2013年6月份达到了全年最低值，为3450元/吨，夏天为传统的销售淡季，市场价格的下跌也属市场正常下跌周期。从图中的阴影部分可以看出代理商在2012年10月份到2013年2月份均有利可图，从2013年3月份开始到2013年5月份均属亏损状态，亏损幅度偏大,2013年下半年浮动比较大，市场均处于亏损与盈利的互相调整中。

四，市场部分钢厂代理商反馈

从部分代理商对沙钢2014年的态度来看，2014年的政策虽然减少了惩罚政策，增加了鼓励政策，但2014年的行情也实则不乐观，协议户的艰难、钢厂的艰难。

据钢厂人士透露，目前的签单协议有所减少，从1月份的折扣量来看，出现了9折，算是罕见的高折扣。大户基本还保持原量，小户扛不住，已经推出了沙钢的销售代理。但沙钢14年度内部供料将会有所增大，这同时也弥补了失去部分代量的漏洞。

由于市场环境偏差，生产企业长期亏损，明年的生产企业与代理商或面临一轮较大范围的洗牌，部分厂家或协议户也许会永远退出舞台。无论过去是亏是赢，都已经过去了，14年度将由钢厂与代理商共同进退，代理商希望能和钢厂一起努力，在艰难的环境中做好沙钢销售工作。

五、2014年钢厂政策展望

 从图表可以看出，沙钢2014年取消了对代理商的惩罚政策，由此可见，去年的惩罚政策遭到了代理商的一致反对，代理商认为这样太不人性化了，而且要求极为严格。从今年取消扣除保证金的惩罚与增加的返利政策来看，钢厂也有所让步，返利政策上每档增加了5元/吨的优惠，幅度不算很大，而且保证金比例也有所增加，这也意味着钢厂给予代理商优惠的同时还是会对代理商有所要求的。但总体来看，2014年的政策不像2013年度那样，是通过扣除保证金等措施来惩罚代理商的，而是用增加部分奖励来让协议户更好与沙钢合作，共同销售沙钢产品。但是这样的微利根本没有吸引到代理商，从市场反馈得知，2014年度沙钢热轧代理商部分中小户已经放弃了与沙钢的合作。

六、Mysteel热轧研究组

2013年沙钢的销售是艰难的，代理商多数亏损，钢厂也并无利润可图，加之沙钢热轧代理商也再不断的减少，从1月份的折扣量来看，9折无疑是一个高折扣，说明钢厂协议签订未满，部分中小户已经无法再承受做代理商带来的亏空，暂时放弃了合作的机会，这无疑给2103年沙钢钢厂的热轧销售雪上加霜。

先来看一下沙钢产量以及分配结构：沙钢热轧年产量为800万吨，如此庞大的生产量将如何分配消化，2013年年末的销售情况已经慢慢发生了转变，其中出口占150万吨左右，内部供料冷轧目前2条产线，设计产能260万吨，剩下390万吨的产量将投放在国内市场消化。其中主要投放的城市为：上海占30%，无锡15%，江阴12%，张家港12%，广州10%，南京12%，其他占9%。

从沙钢的热轧产量消化分配来看，钢厂在艰难的环境中也自主做了相应的调整，市场投放量被动减少转成内部供料。冷轧的销售一直在沙钢的计划当中，今年沙钢冷轧能否成功面世，将会是沙钢2014年最重要的难题，相信这个华东区域的大钢厂，一定能完成2014年的整体销售的，请关注后期的沙钢热轧定价情况。

（Mysteel.com钢材部-热轧调查组编辑，请勿转载）

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