陕钢集团韩城公司：“供运销”三方发力助推经营目标实现

作为陕钢集团“四统管”（资金统管、物流统管、营销统管、大宗原燃料采购统管）的实施单位，2019年上半年，陕钢集团韩城公司按照高质量发展工作要求，以“供销差价最大化”为目标，积极做好供运销工作。截止六月初，该公司大宗原燃料采购在完成既定任务的基础上，节约成本近亿元，销售物流降费9700万元，销售钢材498万吨，助力陕钢集团以经营目标实现。

期现联动研判市场，避峰就谷节约采购成本。为提升准确研判市场的能力，该公司改变传统旬量旬价方式，积极采用金融衍生工具，稳步推进原燃料点价交易。通过与期货经部门合作，联手建立市场预警机制，并定期召开市场走势分析会、生产经营分析会等，提升全面掌握市场信息、精准预判市场走势的能力；通过加强与主业公司沟通，测算不同组合入炉品种性价比，降低主业铁前成本；通过积极调研走访，不断拓宽采购渠道。1-5月份，该公司采购人员先后对甘肃、宁夏、山西、内蒙等10省23个地区进行走访调研，进一步巩固并拓宽了焦炭、合金的采购渠道，确保采购质优价廉的原燃料。

火运汽运两步发力，物流费用降低成效显著。为进一步降低运输成本，该公司采用“实地测算和算账比价”的方法，对运输方式进行统筹协调。围绕“降低销售物流费用1亿元”的目标，该公司物流部门与销售部门通过定期召开联合办公专题会议，制定降低费用工作方案，分解了实现目标的时间表、路线图。在火运方面，该公司积极与铁路局沟通，先后在局管内区域设立宝鸡、安康、社棠、新筑等仓储库房，并积极争取各条运输线路运价优惠政策；在汽运方面，按照“织网穿梭、重去重回、灵活定价、单车管理”的思路，对运输线路优化，并采用“旬定价、日运行”的定价模式，动态调整运输价格。1-5月份，共降低销售物流费用9700万元，超额完成集团公司下达的半年目标。

精心研判钢材市场，夯实销量提升服务质量。按照“巩固市场占比、提高销售价格”的销售思路，年初该公司结合对市场形势的分析，出台了“2019年营销新政”，对销售思路、营销政策及销售人员激励考核办法进行明确，统一了营销思路。在销售实践中，通过细分销售小组，推行阿米巴经营管理模式，各销售片区加大对区域客户、重点工程项目的走访调研，为全面掌握市场需求、合理调配资源投放提供保障；通过在工程用户中采用“一对一”销售服务及销售人员驻项目服务等措施，增强用户对“禹龙”品牌的信任和依赖。同时，根据市场研判，全面开展自营销业务，1-5月份，自营业务板块累计创效近500万元，增强了销售人员的市场意识和竞争观念。

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