质押销售将成包钢明年钢材销售主渠道
2001-12-25 00:00 来源： 我的钢铁
包钢最近推出了2002年钢材销售管理新举措，170多家全国各地用户汇聚包头，参与包钢钢材营销，其中质押销售渐成包钢营销新亮点。 据悉，2001年包钢共发展质押销售用户166家，预计全年将实现质押销售168万吨，回款42亿元，分别占全年总销售量的47％，总回款额的51％，在包钢产品的销售工作中发挥了不可替代的作用，推动了包钢产品市场占有率的不断扩大。 2002年包钢将采取单品种质押、多品种质押、保值销售三种方法。质押款为现款或银行承兑汇票，折押品种为钢坯（锻造坯）、工槽钢、无缝钢管、线棒材、高速线材、热轧带钢、冷轧带钢及焊管、热轧卷板等钢铁产品。质押销售的数量从3000吨到10万吨，质押金额从70万元到1000多万元不等，折让优惠价格每吨在10元～35元之间。 包钢销售公司同时对质押用户作出承诺：采取资源切块，确保资源供应；发货优先安排，100％的履行合同；制订《质押用户资信评级管理办法》每年评定一次，年终综合汇总，对资金信誉好的代理商加强合作，同时在政策方面给予一定倾斜和扶植；对执行不好的质押用户将采取谨慎合作态度。对连续两年在包钢订无缝管每年超过1万吨的资信情况好的用户，2002年在无缝管资源分配上，尽量给予保证。
