2002年马钢将大力促销“双高”产品
2002-01-11 00:00 来源： 我的钢铁
马钢销售公司充分利用公司现有生产技术和装备优势，把２００２年销售方略定位在“双高”产品促销上，向品种要效益，扭转公司增产不增收局面。
目前，马钢除Ｈ型钢外，还有矿用钢、铁塔用钢、船板、高性能棒材、优焊线等优势品种。这些品种一直属于零星销售尚未形成市场规模较“冷”品种，在市场上利润空间还较大。为了使这些“冷”品种销售由点到面，由“冷”到“热”，充分释放潜在效益，销售公司２００２年度首先加大对各品种部门促销力度考核，大幅度提高各品种“双高”产品销售考核量。
为推动“双高”产品销售，销售公司采取以下几项措施：（１）要求各品种部门明确目标，做好马钢强势产品，做出品牌效应；（２）综合考虑各种因素，算出真成本，指导销售，取得实效；（３）发挥经济杠杆和人才机制作用，激励员工搏击市场，做出创新劳动；（４）强化客户评价系统，把市场上最好的客户引进来；（５）加强监督机制，做好销售全程监控评价，及时发现问题，寻求新的突破。
目前，马钢除Ｈ型钢外，还有矿用钢、铁塔用钢、船板、高性能棒材、优焊线等优势品种。这些品种一直属于零星销售尚未形成市场规模较“冷”品种，在市场上利润空间还较大。为了使这些“冷”品种销售由点到面，由“冷”到“热”，充分释放潜在效益，销售公司２００２年度首先加大对各品种部门促销力度考核，大幅度提高各品种“双高”产品销售考核量。
为推动“双高”产品销售，销售公司采取以下几项措施：（１）要求各品种部门明确目标，做好马钢强势产品，做出品牌效应；（２）综合考虑各种因素，算出真成本，指导销售，取得实效；（３）发挥经济杠杆和人才机制作用，激励员工搏击市场，做出创新劳动；（４）强化客户评价系统，把市场上最好的客户引进来；（５）加强监督机制，做好销售全程监控评价，及时发现问题，寻求新的突破。
