中国钢铁工业的一颗明珠——沙钢

    二十世纪七十年代中期，在中国江苏张家港市长江之畔，崛起了一座新型的钢城，她就是被称之中国钢铁工业的新秀、灿烂的钢铁明珠----江苏沙钢集团公司。
    在辞旧迎新之际，沙钢又传来喜讯：2001年沙钢实现销售额112.8亿元，利润6.6亿元，分别比上年增长35.9%和29.2%；被列为江苏冶金工业"十五"规划重大技术改造项目的200万吨热卷板工程于12月28日正式开工，标志着沙钢又迈出了跃向世界钢铁工业20强的历史性新跨越。
    确实，沙钢的发展是跨越性的，她创造了中国冶金史上的一个又一个奇迹。
    1975年，沙钢没有要国家一分钱，完全靠45万元自筹资金，逐渐建设成为拥有国际一流工艺、技术和装备的国家特大型工业企业。沙钢现有总资产94亿元；拥有国际先进水平的100吨、90吨、75吨超高功率电炉炼钢、4条连铸生产线，3条平立交替、无扭控冷全连续高速线材生产线，5条采用一火成材、全连续切分轧制先进工艺的带肋钢筋生产线，400立方米炼铁高炉2座，以及同韩国浦项合资的不锈钢板、热镀锌钢板生产线各一条。年产铁、钢、钢材能力分别为100万吨、350万吨、450万吨，其中不锈钢板的生产能力为14万吨，热镀锌钢板12万吨，是目前国内最大的电炉钢和硬质高速线材生产基地。企业综合竞争力名列全国百强企业第十位，在全国冶金行业位居第二。
    沙钢集团公司的主要产品有"沙钢"牌高速线材、热轧带肋钢筋、热轧圆钢、热轧窗框钢、冷轧不锈钢板、热镀锌钢板等，其中，"沙钢"牌高速线材、热轧带肋钢筋、热轧窗框钢等产品均荣获"冶金产品实物质量达到国际先进水平金杯奖"、"全国用户满意产品"称号，并被列为江苏省重点保护产品和省重点名牌产品，2001年3月，"沙钢"牌热轧带肋钢筋被国家质量技术监督局授予国家质量免检产品。目前，"沙钢"牌高速线材有10大系列61个钢种，规格为直径Φ5.0mm-Φ13mm，产品具有盘重大、同卷强度差小、尺寸波动小、精度高、包装精美等特点，"沙钢"牌混凝土用热轧带肋钢筋规格有直径Φ10-40mm，产品具有化学成份、力学性能、公差尺寸稳定，塑性、冷弯性能良好，表面光洁等特点，为国家建设部推荐用材。冷轧不锈钢板有三大类18个品种，规格为厚0.3mm-3mm，产品具有表面干净、美观，耐腐蚀性优、耐磨损性好、硬度高等特点。
    "沙钢"牌热轧带肋钢筋（HRB335、400级）广泛应用于上海南浦大桥、三峡工程、江阴长江大桥等一大批国家重点工程建设，精良的装备、优质的质量品牌、满意的服务，在华东市场的份额、声誉名列前茅。
    沙钢的钢筋混凝土用热轧带肋钢筋、低碳钢无扭控冷热轧盘条、优质碳素钢无扭控冷热轧盘条等产品质量均达到国际先进水平，并通过ISO9002质量体系认证，还获得国家"金杯奖"。沙钢的人均劳动生产率、人均产钢量、人均利润、吨钢冶炼电耗资产负债率等主要经济技术指标在全国同类钢铁企业中名列前茅，并与世界先进水平接轨；连铸比、产销率、资金回笼率均达到100%。
    沙钢集团公司的跨越式发展引得国内外冶金界的瞩目。
    沙钢敢于抓住机遇，依靠科技决策，通过建办合资企业，优化企业技术装备和产品结构的调整。早在20世纪80年代初，沙钢已在江苏省冶金企业中崭露头角，各项技术经济指标均达同行先进水平。但是，沙钢清醒地意识到，因历史原因，沙钢的装备还比较落后，加快技术改造势在必行。于是，沙钢决策层做出了"以外带内，加大投入，冲刺发展"的决策，沙钢采用引进外资的方式，合资共同发展沙钢，武装沙钢。1988年，沙钢与港商合资3000万美元，兴建了国内第一条75吨超高功率电炉炼钢、连铸、连轧短流程生产线，不到3年就收回了全部投资，还为新一轮大规模技术改造积累了资金。此举受到国内外冶金界权威人士的赞赏。1992年，沙钢决策层再与外商合资，建设具有当时国际先进水平的90吨超高功率竖式电炉炼钢厂。1996年建成投产后，沙钢的电炉钢产量在全国同行中率先突破百万吨大关；硬质高线新品迭出，一下子使优质线材的市场占有率提高到20%以上，培育了新的经济增长点。沙钢自1988年以来，坚持自我积累，滚动发展，企业资产由当时的1亿多元增加到50多亿元，12年时间内增加了50倍。
    如今，在中国正式加入WTO的新形势下，沙钢在考虑如何抓住机遇，迎接挑战。沙钢的决策者们意识到:中国"入世"后，国内钢铁企业只有充分把握好这次机会，苦练内功，抓紧追赶，加快创造优势，并利用优势，全方位参与竞争，才有能力接轨世界钢铁贸易大环境。为了创新市场营销工作，加速与世界接轨，沙钢确立了产品市场定位;稳定江苏市场，扩大浙江市场，做大广东市场，渗透福建市场，开辟京津市场，覆盖全国，走向世界。
    根据企业的这一产品市场定位，沙钢制定了营销战略，这就是继续发挥本公司既有的优势，打好沿江、沿河、沿海的战役；克服传统的买卖与保守的管理模式，完善和调整营销网络体系；开发高新产品，提高质量水平，寻找迈入国际市场的契机。
    现在，沙钢的广大员工正在抓紧学习和掌握进入世界贸易组织的一系列知识、规则，培养一支懂销售、懂规则、懂技术、有经验的营销队伍，增强企业应变国际大市场和参与国际大市场的能力。与此同时，沙钢积极调整产品结构，提高质量档次，集中力量开发具有沙钢特色的新产品、新技术，在钢铁行业的短流程、节能型电炉炼钢技术方面占有领先地位。沙钢还将加大力度拓展市场空间，打好沿江、沿河、沿海的战役，进一步开辟新市场。目前，沙钢在国内已建立的营销网络有办事处22个，经销商100多家，主要位置在华东地区。在这一基础上，沙钢还将更好地开辟新的、有潜力的市场，特别是沙钢的优势产品，更要向全国性市场进军，要走出国门，走向世界。
    沙钢进一步完善了新世纪的第一个五年计划，沙钢的定位是：瞄准国际先进水平，坚持以钢铁为主业，把沙钢做大、做精、做强，加紧推进企业市场化、国际化、集约化步伐，创出新的综合优势，提高综合竞争能力，参与国际市场竞争。
    沙钢的战略目标：到2005年，沙钢的主要产品定位在高质量、高附加值、适应市场需要的板材、带材上；企业的总资产和销售收入均达到200亿元；经济总量进入全国冶金行业的前列；成为全国最大的棒材、优质线材生产基地和有特色的优钢、特钢生产厂家，成为在国际市场上具有强大核心竞争力的著名钢铁企业，进入世界钢铁工业20强之列。
    过去的2001年，沙钢取得了丰硕成果。在新的2002年来到之时，沙钢确定了新的奋斗目标，即在2002年，沙钢的全年销售收入力争达到125亿元至130亿元；利税达到9亿元至10亿元；经济总量排名力争进入全国工业企业前50名，在全国冶金行业内进入先进行列。
    这对沙钢来说，又是一个跨越式的发展。为了实现这一跨越式发展的目标，沙钢集团公司的决策层树立"科技领航，科技是取之不尽的资源"的全新理念，定位国际先进水平，全面实施以热卷板项目为主体的新一轮技术创新工程，进一步发展先进生产力，建立完善的技术研究开发机构和国际网络销售体系；建设高层次、高水平、多学科、多功能、开放型的集研究、开发和成果应用于一体的企业技术中心和信息中心；加快实施CIMS计算机集成系统二期工程；优化产品结构，集中开发具有沙钢特色的高新技术产品，使优钢比达到50%以上，优质线材的市场占有率超过25%。
    同时，沙钢集团公司还将继续实施"人才创新"工程。这一"人才创新"工程以整体人才资源开发为基础，以高层次人才培养为重点，全面提高职工队伍素质，为使沙钢建成世界一流电炉钢生产基地和著名钢铁企业提供有力保证和发展后劲。
    人们可以预想，2005年的沙钢，这颗中国钢铁工业的明珠将更加灿烂夺目。
    沙钢的跨越式发展，令世界钢铁业刮目相看。