重特不锈钢市场险中求胜
避开大陆走两厢品种不同策略变
2002-01-31 00:00 来源： 我的钢铁
去年，重钢集团特殊钢有限公司在不锈钢经营战略上避开市场竞争的锋芒，突出特色，对不同的产品采用不同的经营策略，年产销不锈钢1万多吨，在总量较上年降低的情况下，保证了市场效益的回升。
2001年，国内特钢行业中不锈钢市场的竞争趋于白热化。由于受国内特钢行业设备能力等方面的限制，高尖端的不锈钢国内主要依靠进口，因此国内竞争的焦点仍集中在大路货、常用规格品种上，价格战可以说是刺刀见红。
不锈钢在重特的产销总量中占了近六分之一的比重。去年初，重特看到进口与国内市场普通规格品种的激烈竞争后，果断决策：避开大路走两厢，即避开市场价格战的锋芒，走高附加值、高技术含量之路，突出自己的特色，并作出了依据不同的品种规格采取不同的竞争方式迎战市场的经营策略。阀门钢采取集中优势的战略，对重大用户进行重点保证，与用户签定专项协议，形成利益的共同体，实现双赢；铬不锈钢棒材等采用产品差异化战略，人有我精，提高其技术含量，规避大众品种随波逐流；而对于如锅炉用的不锈钢板则采取成本领先的战略，加大技术含量，而且从生产上下功夫，降低成本，从而获得更大的竞争空间。
去年，重特产销不锈钢10250t，总量比上年减少了4000多吨。尽管国内不锈钢市场竞争激烈，但由于重特在市场定位和竞争策略上进行了有效的调整，不锈钢经营取得了良好的业绩，保住甚至超过了上年的经营水平，取得较好成绩。
2001年，国内特钢行业中不锈钢市场的竞争趋于白热化。由于受国内特钢行业设备能力等方面的限制，高尖端的不锈钢国内主要依靠进口，因此国内竞争的焦点仍集中在大路货、常用规格品种上，价格战可以说是刺刀见红。
不锈钢在重特的产销总量中占了近六分之一的比重。去年初，重特看到进口与国内市场普通规格品种的激烈竞争后，果断决策：避开大路走两厢，即避开市场价格战的锋芒，走高附加值、高技术含量之路，突出自己的特色，并作出了依据不同的品种规格采取不同的竞争方式迎战市场的经营策略。阀门钢采取集中优势的战略，对重大用户进行重点保证，与用户签定专项协议，形成利益的共同体，实现双赢；铬不锈钢棒材等采用产品差异化战略，人有我精，提高其技术含量，规避大众品种随波逐流；而对于如锅炉用的不锈钢板则采取成本领先的战略，加大技术含量，而且从生产上下功夫，降低成本，从而获得更大的竞争空间。
去年，重特产销不锈钢10250t，总量比上年减少了4000多吨。尽管国内不锈钢市场竞争激烈，但由于重特在市场定位和竞争策略上进行了有效的调整，不锈钢经营取得了良好的业绩，保住甚至超过了上年的经营水平，取得较好成绩。
