马钢制定措施促销产品
2002-02-20 00:00 来源： 我的钢铁
马钢销售公司充分利用公司现有的生产技术和装备优势，把2002年销售方略定位在“双高”产品促销上，向品种要效益，扭转公司增产不增收局面。
目前，马钢除H型钢外，还有矿用钢、铁塔用钢、船板、高性能棒材、优焊线等优势品种。这些品种一直属于零星销售、尚未形成市场规模的较“冷”品种，在市场上利润空间还较大。为了使这些“冷”品种销售由点到面，由“冷”到“热”，充分释放潜在效益，销售公司2002年度首先加大对各品种部门促销力度的考核，大幅度提高各品种“双高”产品销售考核量。 为推动“双高”产品销售，销售公司采取了具体措施：要求各品种部门明确目标，做好马钢强势产品销售力度，作出品牌效应；综合考虑各种因素，算出真成本，指导销售，取得实效；发挥经济杠杆和人才机制作用，激励员工搏击市场，作出创新劳动；强化客户评价系统，把市场上最好的客户引进来；加强监督机制，做好销售全程监控评价，及时发现问题，寻求新的突破。
目前，马钢除H型钢外，还有矿用钢、铁塔用钢、船板、高性能棒材、优焊线等优势品种。这些品种一直属于零星销售、尚未形成市场规模的较“冷”品种，在市场上利润空间还较大。为了使这些“冷”品种销售由点到面，由“冷”到“热”，充分释放潜在效益，销售公司2002年度首先加大对各品种部门促销力度的考核，大幅度提高各品种“双高”产品销售考核量。 为推动“双高”产品销售，销售公司采取了具体措施：要求各品种部门明确目标，做好马钢强势产品销售力度，作出品牌效应；综合考虑各种因素，算出真成本，指导销售，取得实效；发挥经济杠杆和人才机制作用，激励员工搏击市场，作出创新劳动；强化客户评价系统，把市场上最好的客户引进来；加强监督机制，做好销售全程监控评价，及时发现问题，寻求新的突破。
