包钢钢材外埠销售渠道畅通

    为使销售工作成为各项工作的龙头，包钢（集团）公司销售公司先后将遍及全国各地的售后服务处改制为13个分公司。去年外埠销售工作取得显著成效，全年销售钢材近60万吨，回款15亿多元，受到包钢职工的广泛赞誉。
    ―――设立在北京、天津、沈阳、石家庄、济南、南京、广东、西安、成都、郑州、武汉、兰州、新疆的包钢销售分公司，已形成遍及全国的营销网络。在市场竞争日益激烈的形势下，各销售分公司结合市场变化，制定合理的销售价格，采取灵活的营销策略，拓展市场。去年直发销售包钢产品49万多吨，为缓解包钢供需矛盾，销售入储产品10万多吨。同时，还清库销售几年来积压的工槽钢、无缝钢管及棒材产品8000多吨，为包钢盘活资产作出了较大的贡献。
    ―――积极参与国家重点工程建设项目的招投标工作取得令人欣慰的成绩。包钢驻外埠分公司利用各地的“天时、地利、人和”的优势，紧盯重点工程。他们先后在长江三峡水利工程、德州电厂、龙口南山电解铝厂及南京二电厂等重点工程钢材用料采购招标中中标，累计中标合同钢材达28000吨，其中在三峡工程就有线材、圆钢、螺纹钢、吊车轨、焊管等多种产品中标。这些中标钢材均以交货及时、质量优良、售后服务完善得到用户好评。
    ―――坚持市场调研，做好信息的收集和反馈工作，加大高附加值产品的开发和销售力度。包钢各销售分公司既是钢材销售点也是信息收集站。包钢销售公司制定每月5日、15日、25日定期反馈信息的制度，并纳入考核，全年为包钢反馈有价值的信息480多条，为包钢制定产品价格调整提供了可靠的根据。此外，驻外埠分公司对包钢开发新产品扩大了市场，去年全年销售30MnSi、82B、37Mn、三级螺纹钢等新产品32000多吨。