沙钢建设国内最大优特钢材生产基地系列报道之一
2002-08-29 00:00 来源： 我的钢铁
2002年8月8日是沙钢集团发展史上又―个值得纪念的日子。这天，沙钢集团从国外著名公司引进的首批设备抵港，沙钢5万t级2#原料码头投运，沙钢100t特钢电炉生产线正式宣告投产。
“三喜”临门标志着沙钢集团的发展拉开了由长材向扁平材转化的序幕，同时也昭示着沙钢集团实施“十五”规划宏伟蓝图、建设国内最大的优特钢材生产基地迈开了更大更加坚实有力的步伐。
沙钢是1975年用45万元自筹资金创办的企业。28年来，沙钢发扬自力更生、艰苦奋斗的精神，定位国际先进水平，狠抓科技创新、结构优化，企业实现了持续高效发展，是目前国内最大的电炉钢、优特钢高线和螺纹钢生产基地、江苏省重点企业集团、国家特大型工业企业。
近年来，围绕“调优、做大、增强“(即调整优化产品结构、扩大企业规模和经济总量、增强企业核心竞争力)发展战略的实施，沙钢大力开展技术创新和管理创新，使产品结构迅速由普通钢材转向优特钢材，企业经济效益大幅提高，竞争能力大大增强。沙钢优特钢材产量近几年迅速增长，1999年优特钢材总产量为59．57万t，2000年增至82．18万t，2001年为111．47万t，2002年1―7月份又超过了80万t，居全国第一。
构筑高新优特产品平台
“八五”以来，沙钢坚持采用国际先进工艺技术装备，持续不断进行技术创新和产品结构的更新换代，为企业开发生产市场急需的高技术含量、高附加值的优特钢新产品创造了条件。
沙钢集团总裁沈文荣有这样一个鲜明的观点：一个有作为的企业家，要有立体式的发展思路。发展是广义的，不能狭隘地认为就是量的扩张、规模的扩大。立体式的发展，就是要以技术创新为本，把企业的出发点和落脚点放在优化结构、提高经济运行质量上。沙钢主要生产热轧带肋钢筋、高速线材和不锈钢薄板等几大类产品，多年来一直保持产销两旺的势头。近年来，钢材市场竞争愈演愈烈。沙钢领导深入调研，认真分析市场，审时度势，果断作出了“加快技术创新，优化品种结构“的战略决策，使主导产品从原来以建筑用钢为主向优特钢、金属制品和机械用钢转移，逐步淘汰窗框钢；90t电炉生产线彻底淘汰普碳钢，进一步促进生产水平和经济效益的有效增长。
“九五”以来，沙钢的优特钢 生产取得令国内外同行瞩目的业 绩。到目前为止，沙钢相继开发和批量投产了优质碳素钢无扭控冷 热轧盘条、低碳钢无扭控冷热轧盘条、钢棉钢用无扭控冷热轧盘条、伞骨钢丝用无扭控冷热轧盘条和弹簧钢丝用热轧盘条等10大优质线材100多个品种，主要用于建筑、桥梁、铁道、电力、机械加工、航天航空等金属制品领域的母线材料。具有盘重大(约2．4t／卷)、同卷强度差小(8―12兆帕)、尺寸波动小(±0．08毫米)、尺寸精度高(C级率达90％以上)和包装精美等特点，大大拓展了市场空间，产品畅销国内各省市，部分优质线材还出口美国、韩国、日本和东南亚地区。
沙钢利用工艺装备优势先后开发出轮胎钢丝的钢种、冷镦钢、钢棉钢等几十个具有高附加值、市场前景好的新产品。其中，钢棉钢用无扭控冷热轧盘条被列人2000年国家级新产品；高强度低松弛预应力钢绞线、回火轮胎钢丝用热轧盘条、冷镦钢用无扭控冷热轧盘条、预应力钢丝用无扭控冷热轧盘条、预应力混凝土用无扭控冷热轧盘条等被列人江苏省高新技术产品。优质碳素钢无扭控冷热轧盘条、气体保护焊丝用无扭控冷热轧盘条、预应力混凝土用无扭控冷热轧盘条、低碳钢无扭控冷热轧盘条均荣获冶金新产品实物质量金杯奖。
沙钢与韩国浦项合资生产的冷轧不锈钢薄板等产品，主要以300系列为主，厚度0．3―3．0毫米，宽度1000―1219毫米，品种质量优异，市场占有率达40％以上。今年开发的高耐蚀性316L不锈钢新产品含镍量达12％(比普通冷轧不锈钢薄板高出3％)，且含有2．5％的铜，而含碳量只有0．03％。经检测，此种新品各项技术指标均达到了国外先进标准的要求，投放市场后，备受客户青睐。
沙钢的主导产品实物质量均达国际先进水平，均通过ISO 9002质量体系认证，人均劳动生产率、人均产钢量、炼钢t电耗等 主要技经指标在全国同类企业中名列前茅，并与世界先进水平接轨，连铸比、连轧比和产销率均达 100％。沙钢集团目前已成为全国最大的优特钢棒材线材和冷轧不锈钢薄板生产基地。
昂首挺进国内外市场
面对中国加入世贸组织，钢 材市场风起云涌，竞争日趋激烈的新态势，沙钢集团树立全新的经营理念，创新营销机制，充分发挥沙钢优特钢产品质量、品种和企业品牌等综合优势，牢牢把握住开启市场之门的“金钥匙”。
为了主动挺进国内外市场，沙钢拓展经营视野，确立“稳固华东、辐射华南、面向全国、接轨国 际“的市场定位， 充分发挥地处长江沿岸，有年吞吐量千万t级的自备长江货运码头的区位优势，实施“沿江、沿河、沿海和抢滩国际“的营销战略，创新工作运行机制，采取企业直供和经销商代理“两条腿走 路“扩销新模式。到目前为止，沙钢在江、浙、沪、闽、滇等省市建立经销办事处22个，经销商100多家，在各地普遍设立钢材仓库，形成了办事处、代理商、发货储运仓库立体化的营销网络。
坚持诚信经营，与用户结成利益共同体，使企业与市场“零距离“接触，是沙钢产品盛销不衰的又一成功之举。
沙钢始终坚持重合同、守信用，认真履约、银货两讫，确保供需双方的利益。同时，确立用户成本观念，建立自上而下的合同管理网络，进一步细分市场，建立重点用户档案。签订供货协议生效后，需方享受钢材价格“遇涨不涨、遇跌不跌“的政策，规避客户的市场风险。每年，沙钢都召开经销商恳谈会，倾听客户意见和建议，评选星级经销商予以表彰奖励。这一整套规范有效的营销方略，使沙钢与客户结成互惠互利、同舟共济的“双赢”新格局，市场覆盖面不断拓展，产销率和资金回笼率连年保持在100％。
沙钢优特钢材产品在国内市场处于主导地位，主要客户包括国内知名的晋亿实业、东风二汽、贝卡尔特、法尔胜、贵州钢绳、宁夏恒力、上海申佳、无锡金羊、沈阳陪新、江苏新达钢帘线和上海森懋等320多家金属制品企业，遍及20多个省市。近年来，沙钢优质钢材还走出国门，昂首挺进国际市场，销量逐年增长。今年以来，不仅在国内市场供不应求，而且被国际市场看好。1―7月份，沙钢出口优特钢材6．5万t，创汇 1400多万美元，主要出口至美国、加拿大、韩国和马来西亚等国家，与国外20多个客户和7个跨国代理商建立了长期的稳定关系，，产品质量得到了外商的普遍赞誉，被世界著名的贝卡尔特公司列入了全球合格供方名单：年内，沙钢又有10多万t优特钢材达成出口意向，出口业务十分饱满。
据统计，今年1―7月份，沙钢已销售优质线材92．29万t，并且线材销售呈上升势头，促使经济运行质量持续稳定提高。1―7月份，沙钢集团实现销售收入 75．8亿元，同比增长23％，实现利润4．8亿元，同比增长17％。销售收入、利润实绩名列全国冶金企业第6位和第3位。
“三喜”临门标志着沙钢集团的发展拉开了由长材向扁平材转化的序幕，同时也昭示着沙钢集团实施“十五”规划宏伟蓝图、建设国内最大的优特钢材生产基地迈开了更大更加坚实有力的步伐。
沙钢是1975年用45万元自筹资金创办的企业。28年来，沙钢发扬自力更生、艰苦奋斗的精神，定位国际先进水平，狠抓科技创新、结构优化，企业实现了持续高效发展，是目前国内最大的电炉钢、优特钢高线和螺纹钢生产基地、江苏省重点企业集团、国家特大型工业企业。
近年来，围绕“调优、做大、增强“(即调整优化产品结构、扩大企业规模和经济总量、增强企业核心竞争力)发展战略的实施，沙钢大力开展技术创新和管理创新，使产品结构迅速由普通钢材转向优特钢材，企业经济效益大幅提高，竞争能力大大增强。沙钢优特钢材产量近几年迅速增长，1999年优特钢材总产量为59．57万t，2000年增至82．18万t，2001年为111．47万t，2002年1―7月份又超过了80万t，居全国第一。
构筑高新优特产品平台
“八五”以来，沙钢坚持采用国际先进工艺技术装备，持续不断进行技术创新和产品结构的更新换代，为企业开发生产市场急需的高技术含量、高附加值的优特钢新产品创造了条件。
沙钢集团总裁沈文荣有这样一个鲜明的观点：一个有作为的企业家，要有立体式的发展思路。发展是广义的，不能狭隘地认为就是量的扩张、规模的扩大。立体式的发展，就是要以技术创新为本，把企业的出发点和落脚点放在优化结构、提高经济运行质量上。沙钢主要生产热轧带肋钢筋、高速线材和不锈钢薄板等几大类产品，多年来一直保持产销两旺的势头。近年来，钢材市场竞争愈演愈烈。沙钢领导深入调研，认真分析市场，审时度势，果断作出了“加快技术创新，优化品种结构“的战略决策，使主导产品从原来以建筑用钢为主向优特钢、金属制品和机械用钢转移，逐步淘汰窗框钢；90t电炉生产线彻底淘汰普碳钢，进一步促进生产水平和经济效益的有效增长。
“九五”以来，沙钢的优特钢 生产取得令国内外同行瞩目的业 绩。到目前为止，沙钢相继开发和批量投产了优质碳素钢无扭控冷 热轧盘条、低碳钢无扭控冷热轧盘条、钢棉钢用无扭控冷热轧盘条、伞骨钢丝用无扭控冷热轧盘条和弹簧钢丝用热轧盘条等10大优质线材100多个品种，主要用于建筑、桥梁、铁道、电力、机械加工、航天航空等金属制品领域的母线材料。具有盘重大(约2．4t／卷)、同卷强度差小(8―12兆帕)、尺寸波动小(±0．08毫米)、尺寸精度高(C级率达90％以上)和包装精美等特点，大大拓展了市场空间，产品畅销国内各省市，部分优质线材还出口美国、韩国、日本和东南亚地区。
沙钢利用工艺装备优势先后开发出轮胎钢丝的钢种、冷镦钢、钢棉钢等几十个具有高附加值、市场前景好的新产品。其中，钢棉钢用无扭控冷热轧盘条被列人2000年国家级新产品；高强度低松弛预应力钢绞线、回火轮胎钢丝用热轧盘条、冷镦钢用无扭控冷热轧盘条、预应力钢丝用无扭控冷热轧盘条、预应力混凝土用无扭控冷热轧盘条等被列人江苏省高新技术产品。优质碳素钢无扭控冷热轧盘条、气体保护焊丝用无扭控冷热轧盘条、预应力混凝土用无扭控冷热轧盘条、低碳钢无扭控冷热轧盘条均荣获冶金新产品实物质量金杯奖。
沙钢与韩国浦项合资生产的冷轧不锈钢薄板等产品，主要以300系列为主，厚度0．3―3．0毫米，宽度1000―1219毫米，品种质量优异，市场占有率达40％以上。今年开发的高耐蚀性316L不锈钢新产品含镍量达12％(比普通冷轧不锈钢薄板高出3％)，且含有2．5％的铜，而含碳量只有0．03％。经检测，此种新品各项技术指标均达到了国外先进标准的要求，投放市场后，备受客户青睐。
沙钢的主导产品实物质量均达国际先进水平，均通过ISO 9002质量体系认证，人均劳动生产率、人均产钢量、炼钢t电耗等 主要技经指标在全国同类企业中名列前茅，并与世界先进水平接轨，连铸比、连轧比和产销率均达 100％。沙钢集团目前已成为全国最大的优特钢棒材线材和冷轧不锈钢薄板生产基地。
昂首挺进国内外市场
面对中国加入世贸组织，钢 材市场风起云涌，竞争日趋激烈的新态势，沙钢集团树立全新的经营理念，创新营销机制，充分发挥沙钢优特钢产品质量、品种和企业品牌等综合优势，牢牢把握住开启市场之门的“金钥匙”。
为了主动挺进国内外市场，沙钢拓展经营视野，确立“稳固华东、辐射华南、面向全国、接轨国 际“的市场定位， 充分发挥地处长江沿岸，有年吞吐量千万t级的自备长江货运码头的区位优势，实施“沿江、沿河、沿海和抢滩国际“的营销战略，创新工作运行机制，采取企业直供和经销商代理“两条腿走 路“扩销新模式。到目前为止，沙钢在江、浙、沪、闽、滇等省市建立经销办事处22个，经销商100多家，在各地普遍设立钢材仓库，形成了办事处、代理商、发货储运仓库立体化的营销网络。
坚持诚信经营，与用户结成利益共同体，使企业与市场“零距离“接触，是沙钢产品盛销不衰的又一成功之举。
沙钢始终坚持重合同、守信用，认真履约、银货两讫，确保供需双方的利益。同时，确立用户成本观念，建立自上而下的合同管理网络，进一步细分市场，建立重点用户档案。签订供货协议生效后，需方享受钢材价格“遇涨不涨、遇跌不跌“的政策，规避客户的市场风险。每年，沙钢都召开经销商恳谈会，倾听客户意见和建议，评选星级经销商予以表彰奖励。这一整套规范有效的营销方略，使沙钢与客户结成互惠互利、同舟共济的“双赢”新格局，市场覆盖面不断拓展，产销率和资金回笼率连年保持在100％。
沙钢优特钢材产品在国内市场处于主导地位，主要客户包括国内知名的晋亿实业、东风二汽、贝卡尔特、法尔胜、贵州钢绳、宁夏恒力、上海申佳、无锡金羊、沈阳陪新、江苏新达钢帘线和上海森懋等320多家金属制品企业，遍及20多个省市。近年来，沙钢优质钢材还走出国门，昂首挺进国际市场，销量逐年增长。今年以来，不仅在国内市场供不应求，而且被国际市场看好。1―7月份，沙钢出口优特钢材6．5万t，创汇 1400多万美元，主要出口至美国、加拿大、韩国和马来西亚等国家，与国外20多个客户和7个跨国代理商建立了长期的稳定关系，，产品质量得到了外商的普遍赞誉，被世界著名的贝卡尔特公司列入了全球合格供方名单：年内，沙钢又有10多万t优特钢材达成出口意向，出口业务十分饱满。
据统计，今年1―7月份，沙钢已销售优质线材92．29万t，并且线材销售呈上升势头，促使经济运行质量持续稳定提高。1―7月份，沙钢集团实现销售收入 75．8亿元，同比增长23％，实现利润4．8亿元，同比增长17％。销售收入、利润实绩名列全国冶金企业第6位和第3位。
