杭钢用诚信取胜外贸市场

    杭州钢铁集团外贸公司牢固树立“今天的质量就是明天的市场”的经营理念，通过提供优质产品和服务，正确处理利与义的关系，增强了自身的竞争力，确立了杭钢外贸的良好形象。
    今年年初，受国际市场低迷的影响，该公司的化工、萤石、纸浆、废钢等主营业务，均遇到了前所未有的困难。该公司积极加强与用户的沟通，千方百计收集各种相关信息，拉近与市场的距离，大大提高了行情判断的准确性。他们在纸浆和化工原料PTA价格处于低点时，敏锐地捕捉到了市场信息，大胆接盘，为新一轮行情的到来作好充分准备。春节一过，欧亚地区纸浆和化工原料PTA价格开始迅猛回升。此时，外商从商业利益出发，已将外盘封死，形成有价无市的局面。该公司抓住这个难得的机遇，尽快将库存全部售出。虽然，这段行情持续时间不长，但上涨的高度却很可观，峰谷之间的落差达到3000元/吨以上。该公司很好地把握了这个波段，所以取得了较好的经济效益。
    在钢材出口上，该公司更是凭借集团公司强大的技术支持，树立起了以质量和诚信取胜的良好形象。该公司与我国台商独资企业――晋亿标准件公司建立良好的供货关系。最近，该台商又希望进一步将杭钢产品用于马来西亚的一家联营厂，而且一次就订货3250吨。尽管要货时间紧、产品技术要求高且利润不高，但为了打出杭钢产品的品牌、扩大杭钢产品在国际市场上的影响，该公司毅然接下订单，并按要求于8月底前圆满完成了此项业务。正是这种良好的信誉，使该公司的销售渠道越来越广，不仅直接出口的数量日益扩大，而且还吸引了国内云南、海南、广东等省市的外贸公司，内贸转外销业务订单也源源不断。现在，杭钢的轻轨产品，由于质量优、规格齐、交货及时，已在东南亚地区占有一席之地；高线产品更是远销到了欧美地区，每月的出口数量稳定地保持在5000吨左右。