宝钢集团二钢申佳金属制品公司角逐“甲A战场”

    不在“乙级联赛”中瞎混，直接角逐“甲A战场”，这是宝钢集团二钢申佳金属制品有限公司拓展国内外制品市场的战略战术。正是这一战略战术，使其产品在激烈的竞争中脱颖而出，赢得了除西藏、我国台湾外的所有国内省市的金属制品市场，而且打入了国际市场，甚至连一些国际知名的制品企业也慕名前来洽谈合作开发项目。
    二钢是中国第一根线材的诞生地，被称为“中国线材工业的摇篮”。国际上任何标准的预应力钢丝和钢绞线，二钢都能生产。然而，由于国内的金属制品市场越来越被看好，没有几年全国已有25条，预应力钢材生产流水线形成了群雄纷起诸侯争霸的局面。对此，二钢申佳制品公司决策层进行了一番深入细致的市场调研，意识到二钢要确保制品市场的“龙头老大”地位，必须走高起点之路。于是，二钢凭借自身的科技、装备优势，开发填补国内空白的镀锌钢绞线，研制出被评为国家级新产品的桥梁缆索用镀锌钢丝和光面钢绞线；生产规模比原来提高了3倍，创国内同行之最。由此，二钢申佳公司金属制品的品牌在市场上更响了。国内首例采用国产镀锌钢丝的斜拉索大桥就是由二钢申佳公司提供的新
    产品。
    角逐“甲A战场”，就是要敢于与国外产品决一高低。国内第一座悬索桥―――广东虎门大桥采用的是进口镀锌钢丝。
    二钢就始终跟踪这一市场开展攻关，以其产品来替代进口。正巧，一次虎门大桥工程在施工中发生故障，急需500吨镀锌钢丝，而采用进口产品，时间和进度都不允许。二钢得知后，立即按用户的要求，在最短的时间内赶制出500多吨镀锌钢丝，并火速发往虎门。大桥建设方接到货一检验，顿时深感惊讶：“没有想到二钢申佳公司生产的国产镀锌钢丝质量竟如此之优，丝毫不比进口产品逊色。”终于，二钢的金属制品敲开了广东市场大门，先后获得了广东金马大桥、鹤洞大桥、广州内环高架路、高速环线重大工程预应力钢丝的订货合同，替代了进口。
    要赢得角逐“甲A战场”的胜券，必须依靠不断的技术创新，不断满足用户的需求，做到“人无我有，人有我优”，抢占市场制高点。二钢申佳公司决策层按照这一思路，把创新的动力集中在一切为满足用户需求上。安徽黄山太平湖大桥工程需要的是高质量、高技术含量的镀锌钢丝，并向国内外公开招标。为此，二钢申佳公司开发了1670兆帕的镀锌钢丝，大大超过了国际上1570兆帕的高标准，一举击败了应标的德国公司，赢得了订货。不久，二钢申佳公司又研制开发了超高强度低松弛预应力混凝土用钢绞线，把钢绞线强度标准提高2000兆帕，而此时国际上的同类产品最高标准仅为1860兆帕。二钢的新品在直径、公称面积不增加的前提下，钢绞线的强度得到提高，破断力增加了7.4％，为我国预应力结构应用提供了更高等级的新型高效金属制品，赢得了市场。在招标的角逐中，二钢产品击败了国内外竞争对手，率先应用在嘉浏高速公路段的浏河大桥上。在上海磁悬浮列车工程项目竞争招标中，由于二钢的钢绞线采用无接头生产技术，能绝对保证钢绞线通条的均匀性，从而最终打破了德国公司的垄断，夺得了9000多吨的订货合同。
    如今，上海二钢申佳公司的产品不仅占有了国内金属制品市场，而且还进入了国际市场。玻利维亚一家公司需要刻痕光面钢丝，并提出“标准＋α”要求，以提高钢丝与混凝土的握固力。而要达到这么苛刻的要求，生产工艺难度极大。二钢申佳公司开展科技攻关，设计出独特的工艺技术，按时拿出了刻痕光面钢丝新品，外方十分满意。从此，中国二钢申佳的品牌在玻利维亚取得很好的知名度。