宁夏恒力预应力产品闯出市场一方天

    在国内同行业数条预应力产品生产线因合同不足而收兵停产的情况下，宁夏恒力的预应力钢丝、钢绞线却以优良的品质、低廉的价格闪亮登场，一炮打响并立即获得用户的青睐。业内同行在刮目相看的同时也大惑不解：这个在该企业没有生产过的产品何以能异军突起？一个国企改制的上市公司且地处边疆，原料进、产品出的运输半径都很大，何以能打出如此有竞争力的价格？何以能将生产成本控制到极点？记者采访了西北一隅的宁夏恒力钢丝绳股份有限公司。
    宁夏恒力是国内知名的金属制品生产企业，其密封钢丝绳、索道钢丝绳、矿用钢丝绳等在国内享有较高的知名度。两年前，该公司瞄准西部大开发和申办奥运的契机，决定利用上市公司融资的优势，投资5000万元，从国外引进一流的设备和工艺，进军预应力市场，为公司增加新的利润增长点。
    一个不容忽视的现实呈现在眼前，现在是一个信息共用的时代，你看好潜在的预应力市场，别人也同样看好。当宁夏恒力预应力项目竣工时，市场形势发生了逆转，产品由紧俏到过剩，随之而引发的企业间竞争的白热化旷世空前，产品价格急剧下降达30％之多。宁夏恒力的预应力新项目遇到了严峻的挑战。不干？当然不行，5000万元投资不能白白浪费。按公司原先的套路干，肯定亏本，也不行。公司领导层深刻地分析：论硬件，我们有现代化的厂房，有世界一流的设备；论软件，我们掌握着成熟的工艺，拥有素质较高的职工队伍，但为什么我们的产品价格就竞争不过人家呢？尤其是民营企业。无非是我们的机制还比较繁杂，运转得也不如别人流畅，从而造成了我们的低效率、高成本。
    大家很快形成共识，把预应力分厂作为公司的一块“试验田”，除了资产是公司的，其余一切都可以是民营的。以上市公司资金、技术、人才优势作后盾，推行简约化、激励化的运行机制立刻在预应力分厂全面开花。
    用人―――挖掘内部潜力，在全公司范围内公开招聘。自愿报名、选拔录用，无论是分厂厂长还是普通操作人员无一例外。
    用工―――打破每周五天工作制，实行三班8小时工作制，并同时规定：有活干就出勤，没有市场订单就放假，放假期间只发放最低生活费。
    薪酬―――实行吨工资计酬，多劳多得，不保底、不封顶。
    体制―――只设分厂厂长一名，不配副手，分厂领导班子由分厂厂长和设备、工艺、技术、综合4名管理人员组成。
    营销―――实施“捆绑式”模式，既与天津金弓、鞍山友谊等国内同行业大公司合作，也与上海鑫达民营企业联手，在北京注册成立“金弓恒达预应力金属制品有限公司”，变商场上的对手为朋友，形成利益共同体。统一供料、统一销售、统一价格、统一市场、统一利润率，既避免了同行业间恶性竞争，实现“多赢”，又使恒力产品借船出海，一步进入市场。
    与民营运行机制嫁接，极大地激发了职工的潜能，大家树立起“没有市场，就没有饭碗，而市场始自生产之初，终到消费之末”的全新观念，凸现了一人一岗的重大作用。预应力分厂“精于本岗，以此为生”的口号，震撼着每一名职工，就像一根精神链条，把全体人员紧紧地串联在一起。
    大胆的尝试，收到了良好的效果。预应力分厂6月中旬试车，一次成功，从8月份开始产量就达到设计生产能力，现订单充裕，任务饱满。各项技术经济指标与国内同类规模企业相比，职工人数减少50个百分点，劳动生产率提高25个百分点，加工成本下降30个百分点，成材率提高2个百分点，质量合格率提高3个百分点。到日前，生产3个月来，产品废品率为零，设备开动率为100％，销售毛利率为25％，人均收入增长了一倍。