莱钢调整产业结构 增加销售效益

    通过开展成本系统优化活动，莱芜钢铁集团公司销售部效益增加显著。2002年，他们提前两个月完成全年成本优化目标，全年共为公司增加效益5340万元，完成年计划的133．5％。
    调整产品结构，多卖高效产品、新产品，念好“卖”经。销售部根据市场变化和财务部门测算的品种毛利情况，努力加大价格高、效益好、边际效益贡献大的产品销售，将H型钢、齿轮钢、轴承钢作为销售的主导产品，进一步扩大宽规格带钢、三级螺纹钢等新产品的产销量，为公司创造了大量效益。带钢方面实行了销售区域、产品规格的大转移。进入去年5月份，当带钢随着卷板价格一路上扬时，销售部及时协调生产部门开足马力生产带钢。5～12月份，共计增产宽带钢17．6万吨，增加效益近千万元。型钢方面抓住2002年需求旺盛的有利局面，加大了宣传力度和市场覆盖面，将莱钢H型钢打入国家重点工程，扩大了销量，全年共销售H型钢35．46万吨，是2001年同期的2．92倍，为公司多创效益3068万元。同时，销售部展开了对优钢产品销售的攻关力度，将齿轮钢、轴承钢作为销售的主攻点，加强产销衔接，使两大产品的销量比2001年同期大增，增加品种效益260万元。去年根据市场调研开发的400mm×200mmH型钢、400mm宽带钢等新产品增加的品种效益都在几百万元以上。
    外购坯材，解生产燃眉之急，念好“买”经。由于生产工艺结构调整正在进行中，材大于钢、钢大于铁的矛盾在一定时期内难以缓解，这样，购坯成材就成为保证热线生产的正常进行、努力提高公司整体盈利水平的重要措施。销售部克服钢坯资源十分紧张等不利因素，抽调专人外购钢坯。部领导也和外购人员一起上门求购，争得了宝贵的钢坯资源。在钢坯资源相对宽松以后，他们又多次同供货方联系，降低采购成本。同时，围绕市场需求，销售部优化钢坯品种，大量购进成材后销售毛利较高的带钢扁坯，市场效益显著。2002年，他们外购钢坯量达到了14．15万吨，仅此一项就增加效益804万元。
    优化库存物流结构，降低厂内钢材运输费用，就地发货增效益，念好“转”经。原来特殊钢厂的钢材需要转运到钢材库再装车发货，无形之中增加了转运和库存费用。从去年年初开始，销售部认真分析特钢材的生产流通路径和储运环境、条件，确定特钢厂小型、开坯、中轧等单位就地发货。目前，他们的现场发货量已经达到了13．59万吨，节约倒运费用62．47万元，从物流结构调整中又“抠”出了一块效益。