武钢抢占国际钢铁市场竞争制高点
2004-07-01 00:00 来源： 我的钢铁
目前，国内钢铁行业存在的缺乏足够精品名牌钢材产品。缺乏高附加值、高技术含量（以下简称“双高”）钢材产品的结构性矛盾，在一定程序上削弱了钢铁企业参与国际竞争的实力。武汉钢铁集团公司作为我国钢铁行业的“国家队”，以赶超世界一流的雄心壮志，大力开发“双高”新产品，在国际市场竞争中，以一流的精品名牌占领市场竞争制高点，不断提高这些产品在国内外市场的占有率。
定位精品名牌，打造品牌效应
品牌是企业竞争力的集中体现。自“九五”以来，武钢就大力推行“精品名牌战略”，瞄准大工程、大项目、大用户实施产品创新。如武钢开发的高性能压力钢管用钢在三峡工程中用于特大型压力钢管制造；WDL系列钢用于北京东方化工厂1000m3球罐、燕山石化公司10万m3浮顶式油罐制造；桥梁钢用于芜湖长江大桥、杭州湾大桥等20余座大桥建设；X70等系列管线钢用于国内外多条输油、输气、输水等大程；耐火耐候钢在上海残疾人中心、北京国家大剧院等国家大工程应用；高强度、高韧性系列工程机械用钢在长江三峡、黄河小浪底等国家重点工程应用；框架钢、内磁屏蔽钢、防爆钢带等系列彩管用钢开发成功，大幅度地提高了国产材的市场占有率，在整体上大大降低了国内彩电行业的生产成本。这些大工程、大项目、大用户所用钢材，大都是面向国际钢铁市场招标选购，产品质量要求高、数量大、工期紧，完成这些用户的供货也极大提高了武钢产品的声誉。
运用发展眼光 重视“双高”产品开发
武钢充分认识到普通钢材品种缺乏技术含量及成本支撑，目前在市场上完全是买方市场，价格变化大，不能保证企业生产经营的稳定。当前普通高速线材、螺纹钢、窄带等建筑用钢材价格迅速下降就印证了这一点。而“双高”产品则相反，价格的变化受市场行情影响较小，“双高”产品的技术、工艺的逐步成熟还会带动生产成本的降低，形成更大的利润空间，可以为企业今后创造出高效益。特别是由于武钢的地理位置，武钢相对地处沿海的钢铁企业要多花运输成本100多元/吨钢，不具有成本比较竞争的优势，只有整体提高“双高”产品比例，才能提高武钢的整体盈利能力。因此，从企业的战略发展考虑，武钢必须坚持不懈地发展“双高”产品。而且一种“双高”新产品从开发到市场成熟，少则三五年，多则十几年。因此，国内钢厂若不超前开发，提前开发新产品，那将永远跟在发达国家的后面，永远难以掌握市场竞争的主动权。武钢决策层充分认识到这一点，站在全球竞争的战略高度重视产品开发，每年投入一定的技术力量，坚持走“产、研、销”一体化、“产、学、研”相结合的科研之路，超前开发产品。即使在2003年市场行情好的情况下，他们仍加大了新产品开发力度，新产品年开发量达100多万吨，“双高”产品占其总产量的比例达51.82%，创历史新高。这既为武钢获得了良好的经济效益，也为武钢可持续健康发展奠定了良好的基础。
以市场为导向 以增创企业经济效益为中心
产品创新必须始终把市场现实需求和潜在需求放在第一位，根据企业的发展规划和市场环境的变化，既追求“高水平”的技术开发，又追求“实用性”，的技术价值。为此，企业必须加强国内外市场信息的调研和分析，把握市场脉搏；必须在用信息化改造企业的产品研发、生产、销售整体体系结合，建立企业内部与外界联通的网络体系的同时，建立产品研发、质量改进、产销一体的信息共享管理模式和协调机制，实现产品创新的有序性，尽量缩短产品开发的周期。尤其对那些吨钢利润高、工艺较为成熟、性能合格率和综合成材率较高的高附加值品种，要有针对性的大力发展；对那些有一定的利润，但工艺不稳定、性能合格率与综合成材率低的品种，要采取循序渐进的方针，避免大批量生产而出现质量异议。基于此，“试制一批”、已试制钢种重点“完善一批”、已经成熟的钢种重点“转产一批”，加大重点新产品研制开发力度。
当前，武钢在重点钢种的研制上已有突破。如压力容器用钢，以国家石油、天然气储罐新标准出台为契机，瞄准市场现实和潜在需求，争取压力容器用钢开发和应用有机关报的突破；管线钢，在保质保量地搞好“西气东输”、“忠-武”管线用钢供货的同时，针对X70的强韧性机理开展研究，力求取得突破，并加大X80钢的试验力度，力求尽快试制出X80钢，保持武钢在国内管线钢开发上的领先地位；建筑用钢，在搞好耐火耐候钢推广应用的同时，进一步完善高性能建筑用钢系列化的研究和应用，瞄准高层、超高层、大跨度等重大工程和住宅产业化开发新产品；桥梁用钢，努力做好产品的延伸工作，积极向立交桥、跨海大桥用钢市场延伸；帘线钢盘条试制，在通过法国米其林对武钢帘线钢的S1阶段认证的基础上，扩大订货量；高强度耐候钢，抓住国家铁路提速减重增载所带来的机遇，抓紧搞好试制推广工作；硅钢，搞好高效电机系列用钢和极高磁感低铁损无取向电工钢的试制。
此外，武钢在钢铁产品的开发上注重对照并采用国际先进标准，用以改造我国原有的传统观念设计的各种钢号，这样就可以加快与国际接轨。如在武钢开发和生产低合金钢时，引进国外发展成熟的低合金钢事情和借鉴国外低合金钢基础的研究成果，迅速跟上了国际新型低合金钢高强度钢（微合金钢）的发展趋势。
定位精品名牌，打造品牌效应
品牌是企业竞争力的集中体现。自“九五”以来，武钢就大力推行“精品名牌战略”，瞄准大工程、大项目、大用户实施产品创新。如武钢开发的高性能压力钢管用钢在三峡工程中用于特大型压力钢管制造；WDL系列钢用于北京东方化工厂1000m3球罐、燕山石化公司10万m3浮顶式油罐制造；桥梁钢用于芜湖长江大桥、杭州湾大桥等20余座大桥建设；X70等系列管线钢用于国内外多条输油、输气、输水等大程；耐火耐候钢在上海残疾人中心、北京国家大剧院等国家大工程应用；高强度、高韧性系列工程机械用钢在长江三峡、黄河小浪底等国家重点工程应用；框架钢、内磁屏蔽钢、防爆钢带等系列彩管用钢开发成功，大幅度地提高了国产材的市场占有率，在整体上大大降低了国内彩电行业的生产成本。这些大工程、大项目、大用户所用钢材，大都是面向国际钢铁市场招标选购，产品质量要求高、数量大、工期紧，完成这些用户的供货也极大提高了武钢产品的声誉。
运用发展眼光 重视“双高”产品开发
武钢充分认识到普通钢材品种缺乏技术含量及成本支撑，目前在市场上完全是买方市场，价格变化大，不能保证企业生产经营的稳定。当前普通高速线材、螺纹钢、窄带等建筑用钢材价格迅速下降就印证了这一点。而“双高”产品则相反，价格的变化受市场行情影响较小，“双高”产品的技术、工艺的逐步成熟还会带动生产成本的降低，形成更大的利润空间，可以为企业今后创造出高效益。特别是由于武钢的地理位置，武钢相对地处沿海的钢铁企业要多花运输成本100多元/吨钢，不具有成本比较竞争的优势，只有整体提高“双高”产品比例，才能提高武钢的整体盈利能力。因此，从企业的战略发展考虑，武钢必须坚持不懈地发展“双高”产品。而且一种“双高”新产品从开发到市场成熟，少则三五年，多则十几年。因此，国内钢厂若不超前开发，提前开发新产品，那将永远跟在发达国家的后面，永远难以掌握市场竞争的主动权。武钢决策层充分认识到这一点，站在全球竞争的战略高度重视产品开发，每年投入一定的技术力量，坚持走“产、研、销”一体化、“产、学、研”相结合的科研之路，超前开发产品。即使在2003年市场行情好的情况下，他们仍加大了新产品开发力度，新产品年开发量达100多万吨，“双高”产品占其总产量的比例达51.82%，创历史新高。这既为武钢获得了良好的经济效益，也为武钢可持续健康发展奠定了良好的基础。
以市场为导向 以增创企业经济效益为中心
产品创新必须始终把市场现实需求和潜在需求放在第一位，根据企业的发展规划和市场环境的变化，既追求“高水平”的技术开发，又追求“实用性”，的技术价值。为此，企业必须加强国内外市场信息的调研和分析，把握市场脉搏；必须在用信息化改造企业的产品研发、生产、销售整体体系结合，建立企业内部与外界联通的网络体系的同时，建立产品研发、质量改进、产销一体的信息共享管理模式和协调机制，实现产品创新的有序性，尽量缩短产品开发的周期。尤其对那些吨钢利润高、工艺较为成熟、性能合格率和综合成材率较高的高附加值品种，要有针对性的大力发展；对那些有一定的利润，但工艺不稳定、性能合格率与综合成材率低的品种，要采取循序渐进的方针，避免大批量生产而出现质量异议。基于此，“试制一批”、已试制钢种重点“完善一批”、已经成熟的钢种重点“转产一批”，加大重点新产品研制开发力度。
当前，武钢在重点钢种的研制上已有突破。如压力容器用钢，以国家石油、天然气储罐新标准出台为契机，瞄准市场现实和潜在需求，争取压力容器用钢开发和应用有机关报的突破；管线钢，在保质保量地搞好“西气东输”、“忠-武”管线用钢供货的同时，针对X70的强韧性机理开展研究，力求取得突破，并加大X80钢的试验力度，力求尽快试制出X80钢，保持武钢在国内管线钢开发上的领先地位；建筑用钢，在搞好耐火耐候钢推广应用的同时，进一步完善高性能建筑用钢系列化的研究和应用，瞄准高层、超高层、大跨度等重大工程和住宅产业化开发新产品；桥梁用钢，努力做好产品的延伸工作，积极向立交桥、跨海大桥用钢市场延伸；帘线钢盘条试制，在通过法国米其林对武钢帘线钢的S1阶段认证的基础上，扩大订货量；高强度耐候钢，抓住国家铁路提速减重增载所带来的机遇，抓紧搞好试制推广工作；硅钢，搞好高效电机系列用钢和极高磁感低铁损无取向电工钢的试制。
此外，武钢在钢铁产品的开发上注重对照并采用国际先进标准，用以改造我国原有的传统观念设计的各种钢号，这样就可以加快与国际接轨。如在武钢开发和生产低合金钢时，引进国外发展成熟的低合金钢事情和借鉴国外低合金钢基础的研究成果，迅速跟上了国际新型低合金钢高强度钢（微合金钢）的发展趋势。
