安钢借助“我的钢铁”实现钢材网上销售

    在安钢股份公司销售公司及有关部门的共同努力下，8月5日，以国际互联网为媒介的安钢“网销-001号”钢铁购销合同开始履行，首批300吨65#钢高线材整车待发.这标志着安钢网上销售渠道成功开辟,顺利实现了网上销售。
    网上销售是充分利用国际互联网上广泛的信息资源和市场空间进行的商业交易,是企业现代营销的重要标志及未来的发展趋势.在当今信息时代,激烈的市场竞争预示着,谁占有了信息谁就掌握了市场的主动.集团公司领导审时度势,在6月份的大型调度会和上半年厂情报告会上对股份公司销售公司明确提出开辟网上销售指令,拉开了安钢尝试网上营销的序幕。
    股份公司销售公司在缺乏经验和有限的技术资源条件下,及时成产了以销售公司经理为组长的安钢网上销售小组,制定了切实可靠的网销方案,科学确定了网上竞价销售流程,联合有关部门以开发品种钢为主的产品作资源保证,同时积极对国内知名的网络服务商”我的钢铁”网站展开公关,最终于7月28日与”我的钢铁”达成为我公司提供安钢特供专版服务,一批经过专门组织的Q345D、Q345E和65#钢在”我的钢铁”网站发布，29日竞买系统和钢材频道首页游标顺利起用和开通，30日连续接到部分厂家和商家的咨询报价。经过对报价单位的相关资料认证、价格比较和艰苦的商务谈判，以高于竞标底价100元/吨的销售价格与某一直接使用单位成交。成交协议及时通过集团公司法律部门的审查把关。8月2日该厂贷款全部到帐，至此，安钢建厂以来的第一份”网销-001”号合同成功签定并开始执行。
    据销售公司经理李章彦介绍，安钢销售公司下一步将尽快扩大钢材销售网上交易量和交易品种，把新产品作为今后网上销售的重点，逐步形成一定的规模。等条件成熟后，及时建立起安钢自己的网上交易平台，使之成为安钢钢材销售的主要方式之一。