华菱涟钢热轧板卷销售突破百万吨

    截至11月22日，自湖南华菱集团涟源钢铁集团有限公司CSP生产线投产以来，该公司已累计销售热轧板卷100.2万吨，突破销量百万吨大关，超出年度目标计划15万吨。
    今年2月5日，涟钢CSP热轧第一流生产线投入试生产。对涟钢来说，热轧板卷的销售是一个全新的概念。为此，他们从2003年3月起，就抽调专人成立了由公司主管营销的副总经理挂帅、营销公司牵头，生产、技术、品质、宣传、信息、财务、薄板等部门与单位组成的涟钢热轧板卷市场开拓与产品试销工作小组，走访了国内的热轧板卷生产厂家。为了宣传华菱涟钢的薄板，他们编辑出版了产品手册和CSP生产线DVD光碟，并在《中国冶金报》等媒体上进行了广泛宣传。
    在对市场进行广泛调查的基础上，涟钢对市场和产品进行了科学的定位，根据物流和市场需求状况，明确了主要目标销售市场，制定了相应的营销策略；同时，从主要目标市场选取了30家具有一定资金实力和销售渠道的经销商作为试销客户。今年6月份，涟钢热轧板月产量突破了17万吨。为了适应这种情况，涟钢适时增加了热轧卷板的经销商和直接用户，扩大了销售渠道。在铁路运输异常紧张的情况下，他们积极开展公路运输和水陆联运，开辟了城陵矶、湘潭港等水陆联于专线，汽车运输超过总量的50%，使热轧板卷的库存始终保持在1万吨以下。
    随着热轧板卷的快速达产和及时实现销售，预计涟钢热轧板卷全年产量和销量均将突破120万吨；同时，热轧卷板的出口也将突破12万吨。