新钢薄板厂销售收入突破五亿元大关
2005-01-07 00:00 来源： 我的钢铁
２００４年，新钢薄板厂硅钢销量达９．７万吨，销售收入突破５亿元大关，达到５．５亿元，比计划增收１８００万元，产销率和货款回笼率均达１００％，创历史最好水平；硅钢片成了新钢公司轧材产品单位利润和边际利润最佳产品。
２００４年硅钢片市场总体处于高价位运行状态。年初，全国钢铁品种价格都大幅度上涨，硅钢处在最有利的销售时机，该厂抓住时机大力拓展重点用户，将重点用户由１３家发展到２０家，占资源总量的８５％；同时，利用价格杠杆作用，优化资源流向；划分销售区域，制定区域价格；规范销售规则，避免恶性竞争，有力地巩固了产品的销售渠道。２００４年４～６月份，“暴跌暴涨，一日一价”给市场的操作带来不确定性。该厂充分利用已建成的重点销售网络，保持销售的稳定性，并以销售资源总量的１０％向高价位地区流动，谋取最大效益。２００４年７～１１月份，市场相对平稳，但铁路运力却十分紧张。为此，该厂适当提高运输补贴，降低用户的销售成本，加快产品出库速度，为完成销量打下了良好的基础 。产品质量的提高也为销售创造了条件。据该厂质量访问活动调查显示：顾客的满意度超过９５％；该厂已连续４年顾客质量异议为零，产品热销江、浙、粤等１０余个省市。
２００４年硅钢片市场总体处于高价位运行状态。年初，全国钢铁品种价格都大幅度上涨，硅钢处在最有利的销售时机，该厂抓住时机大力拓展重点用户，将重点用户由１３家发展到２０家，占资源总量的８５％；同时，利用价格杠杆作用，优化资源流向；划分销售区域，制定区域价格；规范销售规则，避免恶性竞争，有力地巩固了产品的销售渠道。２００４年４～６月份，“暴跌暴涨，一日一价”给市场的操作带来不确定性。该厂充分利用已建成的重点销售网络，保持销售的稳定性，并以销售资源总量的１０％向高价位地区流动，谋取最大效益。２００４年７～１１月份，市场相对平稳，但铁路运力却十分紧张。为此，该厂适当提高运输补贴，降低用户的销售成本，加快产品出库速度，为完成销量打下了良好的基础 。产品质量的提高也为销售创造了条件。据该厂质量访问活动调查显示：顾客的满意度超过９５％；该厂已连续４年顾客质量异议为零，产品热销江、浙、粤等１０余个省市。
