2004年杭钢钢材平均售价达到3380.5元/吨
2005-01-26 00:00 来源： 我的钢铁
杭钢国贸公司（销售处）取得新突破
２００４年对于钢材市场来说是不平静的。在国家加大宏观调控力度和电能、运能紧张等因素影响下，走出了一波起伏跌宕、惊心动魄的剧烈振荡行情。国贸公司（销售处）在集团公司的正确领导下，勇于抢抓机遇、善于趋利避害，又创造了一个跨越式发展的历史新纪录：销售处全年销售钢材２６９．３５万吨、实现销售收入９３．６３亿元，同比分别增长５．６９％、３６．４５％；国贸公司（含市场、物流公司）全年实现销售收入２４．１亿元、创利润３０８０万元，为充分发挥钢铁主业的龙头作用和集团公司实现销售收入２１０亿元、利润１４亿元做出了应有的贡献。
２００３年钢铁行业景气度的大幅提升，使人们更多地对２００４年的钢材市场充满憧憬。开年以后钢材价格继续攀升，呈现出一片繁荣景象。但是，国贸公司（销售处）却凭借多年来的营销工作经验，敏锐地感觉到了繁荣背后隐藏的巨大风险。他们不失时机，一方面提升价格，增加盈利；另一方面扩大销售，降低库存。１月份销售收入就一举突破１０亿元大关，达到１０．５亿元。一季度，实现销售收入２７．８亿元。同时，库存不断降低，库存最低时只有１万多吨，取得了良好开局。 进入４月份，随着国家货币紧缩政策和宏观调控政策的陆续出台，钢材价格应声回落。国贸公司（销售处）充分估计到这波下跌行情的力度和深度，争取在价格急跌之前，尽可能多地增加一些销量。当时，正值“五一”长假前夕。由于受到社会资金紧张的影响，一般长假期间的钢材销量都不太好。为了调动经销商的积极性，国贸公司（销售处）出台了“五一”期间临时优惠政策，使“五一”期间杭钢产品保持稳定销售，库存得以合理控制。
果然，“五一”长假一过，钢材价格跌幅加大，到５月中旬，市场已进入非理性下跌阶段。一些钢铁企业出于急于还贷和回笼资金等原因，竞相杀跌，不少品种甚至跌破了成本价，市场弥漫着浓厚的恐慌气氛。这时，国贸公司（销售处）又做出了冷静的判断：煤电矿运价格上升，将增加钢厂生产成本。同时，国际钢材市场的回暖，也将促进钢材出口。这种非理性下跌不会长久，必然会迎来价格的恢复性上涨。他们坚决不去跟风杀跌，而是采用以时间换空间的方法，通过适当增加库存，来避免把价格卖在社会平均成本线以下。当时，最高库存一度超过１２万吨，足见国贸公司（销售处）的远见和胆略。
事实证明，他们的决策是正确的。从６月份开始，钢材价格不断回升，８月份钢材平均售价达到３３９８．１元／吨（不含税，以下同）。以后，虽有多次反复，但均较好地保持在３３００元／吨以上。同时，随着价格的上涨，库存也不断降低，到１２月份，库存已降至２万多吨。确保了全年产品产销率和货款回笼率达到两个百分之百。
产品价格，最终取决于产品品质。如果说，国贸公司（销售处）善于趋利避害，使他们踏准了行情，化解了市场风险的话，那么，真正促进效益提升的，还在于他们勇于抢抓机遇，不遗余力地推进产品档次的提高。这也是他们最深的功力所在。
国贸公司（销售处）紧紧抓住浙江打造世界先进制造业基地和苏南、浙南等区域市场汽摩配、五金工具和标准件产品出口与日俱增的难得机遇和有利条件，通过对终端产品市场细分，制定出有利于充分发挥杭钢装备优势的产品目录，把营销目标重点锁定在一批行业龙头和重点企业。产品打入晋亿实业有限公司、常熟标准件厂、温岭明华齿轮有限公司等知名企业。
在钢铁主业各有关单位和相关部门的协同下，杭钢尝试了电炉低档合结钢向转炉转移，促进电炉从优钢向特钢发展；转炉增加炉外精炼，实现从普钢向优钢发展，使产品科技含量和附加值大幅提高，进入了特钢厂行列。全年累计销售优质钢材１８３．４万吨，占钢材销量的６８．２％，同比分别增长２９．７％，提高８．１个百分点。其中中轧优质型材累计售量５８．４万吨，占中型材销售量的７４％；小连轧优质型材累计售量４３．９万吨，占小连轧型材销售量的６７．６％；优质盘条累计售量４９．４万吨，占盘条销售量的７７．６％；优质带钢累计售量３１．７万吨，占带钢销售量的５６％。
２００４年，杭钢钢材平均售价达到３３８０．５元／吨，比２００３年提高７６８．３元／吨。这一价格水平，在全国同类型企业和相同品种中是居于领先地位的。这是２００４年杭钢营销工作成功的一个重要标志。
同时，国贸公司大力拓宽国内贸易，积极为做大做强杭钢作贡献。年初，国贸公司将三个贸易部扩编为五个贸易部，不断巩固和扩展资源基地，努力扩大经营品种，全年实现贸易利润１４１９．５万元；四个驻外分公司着力扩大市场半径和销售网络，钢材销量大幅提升，全年销售钢材４６万多吨；新世纪金属材料现货市场进一步强化服务功能，增加了自备发电机和电子监控系统，促进市场稳定发展。完成了第三期招商，客户总数超过３１０家，成为省内最大的金属材料现货市场之一；物流公司对厂房进行了整修改造，全年进出物资超过４０万吨。
古语说，凡事预则立，不预则废。面对２００５年新的营销任务，国贸公司（销售处）倍感责任重大。元旦下午，国贸公司（销售处）专门召开市场研讨会，对市场形势进行全面分析。国贸公司总经理、销售处处长黄英杰说，２００３年和２００４年一季度，钢材价格的上涨，是源于社会需求的强劲拉动。２００４年下半年钢材价格的回升，是源于成本的推动。而２００５年，随着国家宏观调控的深入，市场需求增速减缓；产能的盲目扩张，使原材料价格大幅提升，既缩小钢厂的利润空间，又使钢材市场的激烈竞争日益激烈。加之目前，在下游行业出口增加对我们产品质量的要求日益提高，以及兄弟企业的装备水平和产品档次也在日益提升的新形势下，杭钢要进一步加快增长速度、继续保持价格优势，还需方方面面做很多的工作。最主要的是，要有创新的精神，通过科技进步和精细管理，大力推进精品战略。他表示，国贸公司（销售处）将全力以赴做好工作，全面完成集团公司下达的目标任务。
２００４年对于钢材市场来说是不平静的。在国家加大宏观调控力度和电能、运能紧张等因素影响下，走出了一波起伏跌宕、惊心动魄的剧烈振荡行情。国贸公司（销售处）在集团公司的正确领导下，勇于抢抓机遇、善于趋利避害，又创造了一个跨越式发展的历史新纪录：销售处全年销售钢材２６９．３５万吨、实现销售收入９３．６３亿元，同比分别增长５．６９％、３６．４５％；国贸公司（含市场、物流公司）全年实现销售收入２４．１亿元、创利润３０８０万元，为充分发挥钢铁主业的龙头作用和集团公司实现销售收入２１０亿元、利润１４亿元做出了应有的贡献。
２００３年钢铁行业景气度的大幅提升，使人们更多地对２００４年的钢材市场充满憧憬。开年以后钢材价格继续攀升，呈现出一片繁荣景象。但是，国贸公司（销售处）却凭借多年来的营销工作经验，敏锐地感觉到了繁荣背后隐藏的巨大风险。他们不失时机，一方面提升价格，增加盈利；另一方面扩大销售，降低库存。１月份销售收入就一举突破１０亿元大关，达到１０．５亿元。一季度，实现销售收入２７．８亿元。同时，库存不断降低，库存最低时只有１万多吨，取得了良好开局。 进入４月份，随着国家货币紧缩政策和宏观调控政策的陆续出台，钢材价格应声回落。国贸公司（销售处）充分估计到这波下跌行情的力度和深度，争取在价格急跌之前，尽可能多地增加一些销量。当时，正值“五一”长假前夕。由于受到社会资金紧张的影响，一般长假期间的钢材销量都不太好。为了调动经销商的积极性，国贸公司（销售处）出台了“五一”期间临时优惠政策，使“五一”期间杭钢产品保持稳定销售，库存得以合理控制。
果然，“五一”长假一过，钢材价格跌幅加大，到５月中旬，市场已进入非理性下跌阶段。一些钢铁企业出于急于还贷和回笼资金等原因，竞相杀跌，不少品种甚至跌破了成本价，市场弥漫着浓厚的恐慌气氛。这时，国贸公司（销售处）又做出了冷静的判断：煤电矿运价格上升，将增加钢厂生产成本。同时，国际钢材市场的回暖，也将促进钢材出口。这种非理性下跌不会长久，必然会迎来价格的恢复性上涨。他们坚决不去跟风杀跌，而是采用以时间换空间的方法，通过适当增加库存，来避免把价格卖在社会平均成本线以下。当时，最高库存一度超过１２万吨，足见国贸公司（销售处）的远见和胆略。
事实证明，他们的决策是正确的。从６月份开始，钢材价格不断回升，８月份钢材平均售价达到３３９８．１元／吨（不含税，以下同）。以后，虽有多次反复，但均较好地保持在３３００元／吨以上。同时，随着价格的上涨，库存也不断降低，到１２月份，库存已降至２万多吨。确保了全年产品产销率和货款回笼率达到两个百分之百。
产品价格，最终取决于产品品质。如果说，国贸公司（销售处）善于趋利避害，使他们踏准了行情，化解了市场风险的话，那么，真正促进效益提升的，还在于他们勇于抢抓机遇，不遗余力地推进产品档次的提高。这也是他们最深的功力所在。
国贸公司（销售处）紧紧抓住浙江打造世界先进制造业基地和苏南、浙南等区域市场汽摩配、五金工具和标准件产品出口与日俱增的难得机遇和有利条件，通过对终端产品市场细分，制定出有利于充分发挥杭钢装备优势的产品目录，把营销目标重点锁定在一批行业龙头和重点企业。产品打入晋亿实业有限公司、常熟标准件厂、温岭明华齿轮有限公司等知名企业。
在钢铁主业各有关单位和相关部门的协同下，杭钢尝试了电炉低档合结钢向转炉转移，促进电炉从优钢向特钢发展；转炉增加炉外精炼，实现从普钢向优钢发展，使产品科技含量和附加值大幅提高，进入了特钢厂行列。全年累计销售优质钢材１８３．４万吨，占钢材销量的６８．２％，同比分别增长２９．７％，提高８．１个百分点。其中中轧优质型材累计售量５８．４万吨，占中型材销售量的７４％；小连轧优质型材累计售量４３．９万吨，占小连轧型材销售量的６７．６％；优质盘条累计售量４９．４万吨，占盘条销售量的７７．６％；优质带钢累计售量３１．７万吨，占带钢销售量的５６％。
２００４年，杭钢钢材平均售价达到３３８０．５元／吨，比２００３年提高７６８．３元／吨。这一价格水平，在全国同类型企业和相同品种中是居于领先地位的。这是２００４年杭钢营销工作成功的一个重要标志。
同时，国贸公司大力拓宽国内贸易，积极为做大做强杭钢作贡献。年初，国贸公司将三个贸易部扩编为五个贸易部，不断巩固和扩展资源基地，努力扩大经营品种，全年实现贸易利润１４１９．５万元；四个驻外分公司着力扩大市场半径和销售网络，钢材销量大幅提升，全年销售钢材４６万多吨；新世纪金属材料现货市场进一步强化服务功能，增加了自备发电机和电子监控系统，促进市场稳定发展。完成了第三期招商，客户总数超过３１０家，成为省内最大的金属材料现货市场之一；物流公司对厂房进行了整修改造，全年进出物资超过４０万吨。
古语说，凡事预则立，不预则废。面对２００５年新的营销任务，国贸公司（销售处）倍感责任重大。元旦下午，国贸公司（销售处）专门召开市场研讨会，对市场形势进行全面分析。国贸公司总经理、销售处处长黄英杰说，２００３年和２００４年一季度，钢材价格的上涨，是源于社会需求的强劲拉动。２００４年下半年钢材价格的回升，是源于成本的推动。而２００５年，随着国家宏观调控的深入，市场需求增速减缓；产能的盲目扩张，使原材料价格大幅提升，既缩小钢厂的利润空间，又使钢材市场的激烈竞争日益激烈。加之目前，在下游行业出口增加对我们产品质量的要求日益提高，以及兄弟企业的装备水平和产品档次也在日益提升的新形势下，杭钢要进一步加快增长速度、继续保持价格优势，还需方方面面做很多的工作。最主要的是，要有创新的精神，通过科技进步和精细管理，大力推进精品战略。他表示，国贸公司（销售处）将全力以赴做好工作，全面完成集团公司下达的目标任务。
