长钢销售公司锁定目标强攻坚
2005-03-18 00:00 来源： 我的钢铁
“实现钢材销售收入51亿元，H型钢销售收入4亿元，水泥销售收入2亿元，货款回收率达到100%。”这是销售公司在该公司3月17日召开的二届二次职代会上确定的经营目标。
2004年，销售公司创新营销手段，强化科学管理，钢材销售收入实现48.27亿元，同比增加17.18亿元；水泥销售收入实现1.092043亿元，为长钢的快速发展和技改建设提供了资金保障。2005年，面对新的市场形势，该公司着眼长钢大局，锁定了新的营销目标。为确保既定目标的实现，他们将在坚持营销政策连续性、稳定性的前提下，以物流为主题，紧紧围绕“面向终端，重视渠道，真诚服务、共赢互惠”的营销方针，通过激励机制、竞争机制，优化渠道建设，加强管理、监督，从八方面着手寻求突破：一、全力提升长钢集团企业形象和长钢产品品牌形象；二、加大以销定产力度，提升销售公司掌控市场的能力；三、扩大长钢产产品品种覆盖范围，走差异化经营发展路线；四、加强信息网络建设，构建稳固的分销渠道；五、有效配置物流资源，实现专业化服务；六、增强控制终端市场和重点工程的能力，拓展竞争优势；七、建立新型客户关系，实现共赢目标；八、继续强化销售队伍建设，奠定坚实的人力优势。
2004年，销售公司创新营销手段，强化科学管理，钢材销售收入实现48.27亿元，同比增加17.18亿元；水泥销售收入实现1.092043亿元，为长钢的快速发展和技改建设提供了资金保障。2005年，面对新的市场形势，该公司着眼长钢大局，锁定了新的营销目标。为确保既定目标的实现，他们将在坚持营销政策连续性、稳定性的前提下，以物流为主题，紧紧围绕“面向终端，重视渠道，真诚服务、共赢互惠”的营销方针，通过激励机制、竞争机制，优化渠道建设，加强管理、监督，从八方面着手寻求突破：一、全力提升长钢集团企业形象和长钢产品品牌形象；二、加大以销定产力度，提升销售公司掌控市场的能力；三、扩大长钢产产品品种覆盖范围，走差异化经营发展路线；四、加强信息网络建设，构建稳固的分销渠道；五、有效配置物流资源，实现专业化服务；六、增强控制终端市场和重点工程的能力，拓展竞争优势；七、建立新型客户关系，实现共赢目标；八、继续强化销售队伍建设，奠定坚实的人力优势。
