沙钢首季销售收入超百亿
2005-04-08 00:00 来源： 我的钢铁
江苏沙钢集团公司坚持创新营销机制，优化产品结构，拓展市场之门，一季度销售收入104亿元，同比增长65.1%，创出历史同期新水平。
今年以来，由于铁矿石等原材料涨价等宏观环境影响，带来钢材市场的需求变化，社会库存量变大，价格波动比较频繁。沙钢采取“早动手、早安排”的方式，积极与用户进行沟通，生产用户急需的产品。沙钢在分析市场需求变化信息的基础上，强化快速反应机制，阶段性地采取促销措施，合理制定钢材价位，牢固地占领市场。同时，及时调整产品结构，凭借先进工艺装备和技术实力，加快高新产品研发，提高产品档次。今年一季度82B、钢帘线用盘条等金属制品行业急需的高附加值优特钢占销售总量的比例由去年的37.7%上升到55%。沙钢还加大力度开发国际市场，国内价格低于国外的品种适时转至国际市场，使销售形势连续呈上升趋势。
沙钢十分注重与用户形成互惠互利、共进双赢的合作关系，每年都开展用户评价活动，优先发展信誉好抗风险能力强的进入直供用户行例，培育忠诚客户，目前为止，在江、浙、沪等地新增规模型的经销商和直供户10多家，扩大了营销网络。此外，供货计划迅速向生产计划转化衔接，做到及时发运，确保了客户正常提货。沙钢还通过加强内部培训，提高销售人员业务素质，以更好地为客户排忧解难、提供优质服务。与客户的诚信合作关系使销售合同履行率接近100%。
今年以来，由于铁矿石等原材料涨价等宏观环境影响，带来钢材市场的需求变化，社会库存量变大，价格波动比较频繁。沙钢采取“早动手、早安排”的方式，积极与用户进行沟通，生产用户急需的产品。沙钢在分析市场需求变化信息的基础上，强化快速反应机制，阶段性地采取促销措施，合理制定钢材价位，牢固地占领市场。同时，及时调整产品结构，凭借先进工艺装备和技术实力，加快高新产品研发，提高产品档次。今年一季度82B、钢帘线用盘条等金属制品行业急需的高附加值优特钢占销售总量的比例由去年的37.7%上升到55%。沙钢还加大力度开发国际市场，国内价格低于国外的品种适时转至国际市场，使销售形势连续呈上升趋势。
沙钢十分注重与用户形成互惠互利、共进双赢的合作关系，每年都开展用户评价活动，优先发展信誉好抗风险能力强的进入直供用户行例，培育忠诚客户，目前为止，在江、浙、沪等地新增规模型的经销商和直供户10多家，扩大了营销网络。此外，供货计划迅速向生产计划转化衔接，做到及时发运，确保了客户正常提货。沙钢还通过加强内部培训，提高销售人员业务素质，以更好地为客户排忧解难、提供优质服务。与客户的诚信合作关系使销售合同履行率接近100%。
