长钢销售公司积极应对市场挑战

    钢市的脸，说变就变。今年春节前后，国内钢材市场还是大好晴天，但在进入３月下旬以后，却阴云一片，全国建筑用钢价格开始出现大幅下滑。受这一情况的影响，长钢的产品销售遇到了近年来少有的困难。据销售公司的负责人介绍，与长钢有业务来往的协议户已由原来的２０多家减少为１７家，直接影响到了集团公司的整体经济效益。
    销售公司的负责人介绍说，长钢目前的钢材产品平均成本价为３２００元，而现在出厂价平均２９００元。在此情况下，每卖出一吨钢材，就亏损３００元左右。因此，造成货款回收、利润率等指标的完成难度加大，并且影响到技改项目的资金需求。
    销售公司负责人还告诉记者，自今年３月下旬以来，为抑制房地产投资过快增长，使住房价格回落，国家对房地产业进行了宏观调控，受其影响，与其紧密相联的建筑用钢、水泥产品等需求下降；而另一方面，由于前一两年许多钢厂的纷纷上马，直接导致钢材市场供大于求，市场萎缩再所难免。
    另据了解，由于钢材需求量减少和供大于求的情况发生，从３月下旬开始，钢材价格开始下滑。“五一”长假前后，太原钢材市场成交价为３３６０元，但目前市场成交价已突破２９００元，长钢钢材吨钢跌幅突破１０００元。上海市为２８７０元，北京为２９００元。
    今年钢材跌价时间于去年时间相同，但去年５月份以后钢材价格开始反弹，而今年却一再下跌，并且落价幅度大，时间长。
    针对目前出现的困难，销售公司已积极采取措施，应对市场挑战。一、随时掌握国家宏观政策，密切关注原燃料及钢材市场行情变化，及时调整价格，力争做到高价位销售。二、严格遵守“以销定产”的市场准则，合理安排生产计划，做好产销协调工作，同时，结合６号转炉投产后的情况，多产小规格产品，提高市场占有率。三，根据市场和公司的库存情况，用灵活的价格政策引导销售，该涨价就涨，该落价就落。