武钢襄樊长材公司调整经营战略抢占市场

    武钢襄樊长材公司新炼钢生产线生产的首批300吨φ150圆坯“十一”前夕发往重庆一家无缝钢管厂，标志着襄钢为应对市场变化，在推进产品结构和原材料结构调整的战略转型上迈出了可喜的步伐。　　
    螺纹钢是襄钢的主导产品。今年以来，螺纹钢价格持续下跌，销售不畅。而废钢、烟煤、电极等主要原辅材料价格持续走高，致使产品成本与市场销价倒挂500多元。 　　
    该公司认为只有通过产品结构调整，开发附加值较高的产品，才能跳出低端产品恶性竞争的“漩涡”。去年，公司投资7000多万元，对炼钢系统进行技术改造，具备了开发中碳钢、合金钢、机械类用钢的基本条件。通过几个月的试生产，为下一步新品种的开发和批量生产打下了基础。　　
    原料结构的调整是降低生产成本的一个突破口。该公司经理带领业务人员跑市场、找货源，建立了较为稳定的渣钢供应渠道。8月份，仅原料结构调整一项硬碰硬降低成本150多万元。同时，他们在各工序间按市场价格买断产品和材料，取代了过去模拟成本核算的做法。按工序当月成本节约、超支额度的15%进行奖惩。新的考核机制增强了职工主动降成本的意识，树立了节约成本挣奖金的新观念。 　　
    推行增人不增资、减人不减资的办法，充分调动了广大职工的积极性。炼钢厂今年新投入一条生产线，生产人员反而从原来的398人减为现在的310人。　　
    为减少亏损，降低产品积压，公司领导分片负责，分别与区域市场挂钩，采取区域经理负责制，主攻大项目、大工地、大工程，与三峡水库配套工程、四川乌江水电站等重点工程达成供货协议，以品质和信誉赢得了一批终端用户群的信赖，使企业经营摆脱了单纯降价促销的被动局面。