宝钢拓展国内不锈钢市场以快占先以新制胜

    去年，国内不锈钢市场发生了急剧变化，不少产品价格一路下跌，各不锈钢生产企业的生产销售都出现了滑坡。今年国内不锈钢市场的走势，成为各方关注的一个焦点。
    最近，宝钢召开了一次全国性的不锈钢用户座谈会，记者从会上得到信息，并不是所有不锈钢产品都滞销，在一些不锈钢常规品种压库的同时，许多厂商迫切希望宝钢能开发更多适销对路的不锈钢新品，以取代进口产品。上海沪东中华造船集团近期准备建造三艘大型远洋船只，需要大量不锈钢，而我国船用不锈钢基本上都依赖进口，从降低造船成本和确保供货考虑，沪东中华造船集团希望宝钢能尽快开发船用不锈钢。宁波乐惠食品设备制造公司是国内最大的不锈钢食品容器制造企业，并已成为百威啤酒全球供货商，现正积极准备将宝钢生产的不锈钢产品作为百威啤酒的包装材料。无锡大明物流公司每年不锈钢销量达２０多万吨，该公司从提高竞争力考虑，目前准备改变营销渠道，把以经营加工进口不锈钢为主，变为以经营加工国产不锈钢，特别是宝钢不锈钢为主。这充分显示，国内不锈钢市场大有潜力可挖，关键是宝钢要准确把握“市场风向”，尽快优化品种结构，适应市场和用户的新需求。
    随着人民生活水平的提高，从２００１年开始，我国不锈钢年消费量连续５年保持世界第一，已占世界消费量的五分之一。虽然自去年以来，国内不锈钢产能大幅度提高，市场上一些常规品种出现供大于求，但是许多不锈钢品种还是需要进口，在国内消费市场，进口不锈钢依旧占相当大的比例。宝钢要在竞争激烈的不锈钢市场上赢得主动权，就必须以“变”应变、以快占先、以新制胜，要抢占新“跑道”，向市场推出更多高档次的精品，不失时机地取代同类进口产品。
     在营销策略上，宝钢要真正做到以“变”应变，加强不锈钢市场的调研和分析，进一步细化和优化销售渠道，充分发挥各地区贸易公司的网络和区域优势，提高市场快速反应能力。同普碳钢市场相比，不锈钢市场具有用户分散、品种多、批量小、精度高和采购周期不稳定等特点。去年以来，不锈钢分公司先后对华东、华南、西部等地市场进行了区域消费特点调研，参加了上海工博会、上海国际不锈钢展览会、东盟博览会等一系列会展活动，为优化产品结构和销售资源流向规划提供了依据，让国内外用户对宝钢不锈钢热轧生产和产品状况有了全面了解，去年不锈钢热轧新品销量达１１万吨。今年，宝钢将进一步发挥销售网络优势，按照“高效率、低成本、专业化和区域化”原则，对各地区公司产品服务范围进行整合优化，并针对不同地区和不同行业的用户，扩大不锈钢加工配送、仓储管理和钢材使用咨询等一条龙服务范围，为用户提供个性化和精细化服务，形成优质服务品牌。
    要开拓国内不锈钢市场，宝钢必须发挥一流生产设备的优势，做到以快占先，以新制胜。目前，国内市场所需的不少高精度不锈钢产品都要进口，不但价格昂贵，而且供货周期往往要长达３个月以上。因此，国内许多厂商都迫切希望宝钢能开发更多的不锈钢精品，以取代进口产品。不锈钢分公司生产设备属世界一流，能生产用户所需的各类产品。下一步，不锈钢分公司将大力推进产销研一体化，目前已成立了８个专题攻关组，开发轨道车辆钢、汽车排气系统钢等新品，并同中集集团、上海大众、长春客车公司达成了合作意向。同时，不锈钢分公司、宁波宝新公司和宝钢研究院将全面加强技术合作，进一步发挥产业链优势，“短、平、快”地开发市场急需产品，以及时满足各地用户的需求。