沙钢2005年销售收入突破四百亿元

    新年伊始，沙钢集团传来喜讯，刚刚过去的2005年，该公司以优化产品结构，创新营销机制，畅通物流渠道为主线，主动应对原辅材料价格上涨，钢坯出口退税取消等各种挑战，生产经营跃上了新平台。全年实现销售收入超过405亿元，出口创汇超过7亿美元，同比分别约增长30％和45％，创出历史最好水平。
    2005年是沙钢建厂30周年，也是650万吨热卷板项目全线贯通，加紧达标达产的关键之年。在宏观环境变化，市场竞争激烈的情况下，沙刚坚定目标，构筑三大优势，主动挺进国内外市场。
    沙钢充分发挥先进工艺装备和科技人才等综合作用，坚持产、研、销联动，瞄准市场研发高新产品，加速结构调整，形成产品结构从长材向扁平材转变的新优势。一年来，已开发投产SWR82B、L09D080、D42D／006等高附加值新钢种，还成功开发了10.9级高强度标准件用冷镦钢SCR440、SCM435-1盘条以及出口东南亚和欧美市场的SWRH42B、SWRH47B、SWRH72B、SWRH82B等系列小规格产品。同时，随着热卷板生产线的建成投产，先后开发了SAE1006、SAE1008、Q345B、SPHC-M20、SPHC-M10、SM490A等船板钢、深冲板钢等新品种，拓展了沙钢牌产品门类，成为企业新的经济增长点。
    针对市场风云变幻、价格变化频繁，进口铁矿石等原材料价格上涨，生产成本增加的新情况、新特点，沙钢以扩大销售为目标，不断创新营销机制，努力培育和壮大市场竞争优势。经贸部门进一步完善合同管理体系，细分市场用户，建立重点用户档案，形成共进双赢的利益共同体，千方百计促进销售，围绕市场需求，与生产、技术等部门紧密衔接协调，实行专业化生产，各种规格配套供应，全方位满足用户需要。同时充分发挥驻外办事处的职能，不断扩大钢材的直销量，形成办事处、代理商和储运仓库“三位一体”立体化的营销新格局，还建立市场信息收集、汇总、分析的快速反应机制，科学判断市场走向，适时制定销售策略，合理价格定位，增强对市场的调控能力，求得最大的销售效益。公司还开展营销优质服务，稳定老客户，拓展新用户，沙钢的优质线材、螺纹钢、板坯、热卷板等产品始终保持比较稳定的国内市场占有率，并且蜚声国际市场，产销率达100％，与美国、加拿大、日本、韩国等著名大公司和跨国经销商建立长期战略合作伙伴关系，金属制品用优质线材的出口量保持全国第一。
    沙钢还充分利用地处长江岸线的独特区位条件，构筑物流优势。坚持实施“沿江、沿河、沿海”的营销战略，加强3万吨级以上长江货运码头建设，年吞吐能力达6000万吨，打造了铁矿等原辅材料进口、优质钢材销往国内外的重要物流平台。为了保证生产正常运行，公司一手抓资源组织，一手抓物流畅通，在矿石、煤炭等大宗原料的调运上，充分发挥海力码头通江近海的区位优势，进一步加强与江苏、山东等省市有关港口紧密的业务联系，并与中国海运公司、长江航运公司等结成战略合作伙伴关系，还适时引进社会船舶参与运输，缓解了运力紧张等矛盾，既保证了生产发展对原材料的需要，又降低了钢材等物资的运输成本，为增强核心竞争力、拓展国内外市场创造了新的条件。