太钢销售处推进营销应对市场

    随着２００６年太钢公司新不锈钢工程的陆续建成投产，市场、品种开发工作成为营销系统今年重点完成的目标任务。目前，营销系统已制定出了努力推进挖潜增效活动、确保公司预算目标完成的工作计划。围绕计划内容，记者日前走访了销售处处长王继光。
    记者：过去的一年，受原燃材料价格居高不下和钢材价格大幅下跌的双重挤压，我们经受了严峻的考验，营销系统在积极应对市场变化，加速自身建设与发展方面取得了显著成效。目前，钢铁企业仍将长期面临严峻的形势，营销系统将如何应对？
    王继光：２００５年，经过全体员工的共同努力，营销综合竞争力得到了增强。随着工业化、城镇化和全面建设小康社会进程的加快，钢铁业仍有一定的发展空间。国际国内产业转移的加快，中部崛起战略的实施，国家对钢铁业实施宏观调控，有利于我们更快更好地发展。根据这样一种形势的变化，我们确定， ２００６年，我处将继续按照“精细、对标、开发、服务”的营销工作方针，紧紧围绕新项目投产后产品结构的调整，加速推进营销管理创新，提前做好产品和用户开发储备，建立与战略目标相适应的销售渠道，提升用户服务功能和水平，全面提升营销综合竞争力。
    记者：在钢材市场形势起伏跌宕的情况下，我们的营销工作将如何按计划要求具体开展和实施？
    王继光：２００６年，我处将重点对不锈钢市场和２２５０新连轧产品市场进行开发性调研。围绕公司战略品种和目标市场，强化产销研（ＳＢＵ）的组织功能，明确不锈钢等重点产品的市场定位，配合新项目开展新产品的研发和试制，开发一批支撑太钢战略发展的产品。
    加大４００系不锈钢的市场开发，扩大４３０、４０９Ｌ等重点品种的市场份额；强化ＴＣＳ不锈钢的生产组织，提高薄规格不锈钢冷板（０．６ｍｍ以下）的销售比例，开发高等级磨砂板、ＢＡ板等高档不锈钢，加大不锈钢棒、管材的开发；加快液化天然气（ＬＮＧ）储罐用钢等新产品的研发；实现双相不锈钢、耐热不锈钢的系列化生产，尽快形成新产品优势，拓展新的市场领域；加快开发５０ＴＷ２７０、２５０等高牌号冷轧硅钢新品种，进一步拓宽销售渠道，满足不同客户的需求；巩固和扩大火车轮轴钢、造船用钢、汽车用钢、集装箱板、冲压气瓶钢、石油管线钢等主导产品的市场占有率；强化型材产品钢轮钢、冷轧辊用钢、高压锅炉管用钢、钩尾框用钢、油井管用钢等重点品种的开发，尽快形成拳头产品；发挥临钢新装备优势和中板规格宽度、厚度优势，加大中板市场调研和开发的力度。同时，我们将围绕公司发展战略，在铁路、汽车、造船、集装箱、石油、石化、家电等重点行业、重点企业实施不锈钢、冷轧硅钢、车轴钢、汽车用钢、集装箱用钢、模具钢、管线钢和造船用钢等重点品种的开发并巩固开发成果，不断进入高端市场。
    记者：今年，公司“两会”明确提出要按照“找准差距、分析原因、明确目标、制订措施、狠抓落实”五个步骤、抓住“找准差距、狠抓落实”两个关键环节开展工作，那么，作为公司产品销售阵地的前沿部门，营销系统在抓落实方面将采取哪些新举措？
    王继光：围绕公司“两会”精神，我处在节后一上班就组织营销人员进行了封闭式大讨论，讨论采取“五个步骤”的方式，重点针对“提高市场、产品开发能力”及“提高执行力、实现精细化”两个主要方面，大家畅所欲言，积极查找问题和差距，分析问题产生的主客观原因，从市场开发、方法手段、计划决策、工作效率，以及责任意识、数字化营销、ＰＤＣＡ循环、科学管理方法的应用、领导表率作用、信息化手段等方面制定出具体的措施。目前，我们正在分解落实，有些涉及组织、管理、流程、职责方面的调整事项也正在抓紧实施中。