攀钢快速应变保300亿元销售目标

    近日，记者从攀枝花钢铁集团营销部门获悉，由于采取了快速应变市场的市场策略，攀钢今年前两个月的产销率达98．80％，较去年同期增加4．12个百分点，为实现全年300亿元销售目标开了一个好头。
    据了解，攀钢今年确定了主营业务收入300亿元，产销率100％以上的营销目标。面对今年的钢铁市场形势，要实现这一目标困难不小。为此，该公司制定了“快速反应战略”加强与兄弟钢厂、行业协会的及时沟通和交流，避免和减轻价格过度下滑和无序竞争；充分利用驻外营销网络、信息服务机构、下游用户等渠道信息快捷发布和传递的优势，随时掌握钢市价格变化，研究市场需求，把握钢市价格脉动，并适时通过信息快报、市场快讯、手机短信等方式将信息发布，让领导和相关人员第一时间获得钢市价格动态信息；对重点区域市场、战略用户、重点行业实施差异化价格策略；重新研究资源区域市场合理配置架构。
    同时，考虑竞争、市场份额与价格的逆向关联、需求等因素，攀钢以资源效益最大化为核心，最大限度占领西南“家门口”市场，销售区域继续适当向华南、华中、华东等市场扩展；同时，继续推进品牌营销，加大攀钢具备比较竞争优势的汽车大梁板、耐候板、集装箱钢材、车轮用钢、 深冲镀锌板等资源的市场投放。
    攀钢还抓住国际钢材市场和钒钛市场回升的机遇，扩大重轨、板材、无缝管和钒钛制品的出口量，并积极探索和争取在中东地区设置销售机构。据介绍，攀钢今年前两个月已累计出口重轨、板材等钢铁产品41009吨，钒钛产品3102吨，累计出口创汇4141万美元。（中国冶金报）