武钢股份公司奋力开拓工程用钢市场

    针对国内钢材市场总体供大于求严峻形势，武钢及时调整营销策略，积极开拓工程用钢市场。武钢股份公司通过指标分解到人、推行差异化营销策略和精细化营销、加强产销研的合作、积极拓展高端产品市场、延伸技术服务等大量卓有成效的工作，奋力开拓市场，使工程用钢销售取得显著成绩。
    面对国内管线钢市场严重供大于求的现状，武钢股份公司避开恶性竞争，多方开拓市场。一方面，维持和发展与中石油、中石化、中海油等战略用户的良好合作关系；以精细化管理满足用户交货周期、提供技术服务等个性化的服务手段，积极参与地方管线工程供货，确保武钢传统管线钢市场。今年以来，先后承接并完成了深圳天然气管线、西南管线、浙江天然气管线等工程的供货合同。另一方面，充分发挥国内制管企业成本较低、在国际市场上竞争力较强的优势，联合制管企业，以强势争夺国际市场。年初，签订并完成了缅甸石油管线、厄瓜多尔石油管线，武钢生产的石油套管远销美国。同时，在激烈的国际管线钢市场竞争中，一举中标印度东气西输管线工程。创我国也是世界上单笔管线钢出口数量最大、级别最高纪录，确立了武钢作为世界上管线钢生产一流企业的地位。
    为确保公司效益，武钢决定大幅提高2006年集装箱用钢销售目标任务。武钢股份公司对内加强协调，缩短供货周期，通过个性化的运输满足客户需求；充分发挥武钢的技术优势和设备能力，开展高强度集装箱钢的研发推广；公司领导、销售人员和技术人员迅速行动，积极走访用户，与国内最大的集装箱用钢用户———中集集团、胜狮集团确立战略伙伴关系，一举签订数十万吨的全年供货协议。同时，加大高强度集装箱用钢推广应用力度，积极拓展新市场。1至5月，集装箱钢订货量同比有较大增幅，使武钢一举跻身国内集装箱钢供应商第一集团。
    在高强度容器钢市场，国家新建的4个10万m3石油储备基地的建设给各钢厂带来商机的同时，也对钢材供货标准提出了严格的条件。大罐大线能量用钢因其性能特殊要求，2005年，四大基地大部分油罐钢板从国外进口，国内供应部分以武钢为主，国内其他钢厂也正在积极参与，并加快了罐板的研制、生产步伐。武钢股份公司成功解决了质量欠稳定、交货不及时、结算繁琐等用户反映的焦点问题，并通过各个层次的交流与服务，与相关部门、用户建立了良好的合作关系。 今年年1至5月，罐板订货实现同比大幅增长，打破了国外的技术垄断。
    在桥梁钢的市场开拓中，武钢股份公司主要以重点品种为依托，以工程用钢为主线，结合市场竞争情况，同时开展差异化营销。今年，武钢又继续获得世界上最长的跨海大桥－杭州湾大桥通航主桥钢箱梁的供货权，实现了武钢桥梁板“跨江出海”的营销战略布局础。由于武钢桥板过硬的质量，其自主研制的新一代高韧性桥梁钢正应用在天兴洲公铁两用长江特大桥上。
    在高层建筑用钢销售上，武钢同样保持了良好的势头，相继承接了北京国贸三期工程、拉萨火车站、上海光源大厦、奥运工程、中央电视台新台址等工程近8万吨钢材订单。
    今年1至5月，武钢工程用钢订货量和销售量均创历史同期最好水平。