莱钢一至五月份营销优化增效近亿元

    莱钢销售中心紧紧抓住当前钢材市场整体上涨的时机，科学优化销售区域流向、品种结构、物流运输,及时上调产品售价，加大直销工作力度等，实现了效益最大化。1至5月份，累计销售钢材347.7万吨，实现营销优化增效9700多万元，超计划目标36.1%。
    销售中心密切关注市场变化趋势，多方收集市场信息，分析研究市场，不放过每一次调整价格的机会，分品种不同程度上调产品售价。5月份，上调螺纹钢价格3次，幅度190元/吨；上调宽带钢价格4次，幅度180~230元/吨；上调优钢价格两次，幅度80~130元/吨；上调型钢价格3次，幅度100~200元/吨。
    在对现有营销网络进行调整、完善的同时，加大省内和周边省份的网络布局密度，使钢材资源优先流向省内和价格高的地区。针对铁路运输、汽车运输、水陆联运的不同运输价格，以降本增效为目标，科学优化物流方式，最大限度地降低运输成本。4、5月份，通过优化资源流向和运输方式，增加经济效益达1504万元。
    积极协调国内、国际两个市场，加大出口力度，既稳定了莱钢产品的国内市场销售，又增加了整体效益。为实现品种效益最大化，充分发挥销研产一体化运行机制作用，积极围绕优化品种结构、提升效益的原则编制销售计划，加大低合金H型钢、美标H型钢、冷轧用宽带钢、小规格螺纹钢等高效品种生产、研发和销售力度，成功开发了22CrMo、石油套管钢37Mn5等适应市场的新品种，4、5月份通过优化品种结构增加效益2000多万元。
    此外，不断加大钢材直销力度，抓好重点工程项目的投标，在对订单效益和可行性进行评估的基础上严格按订单组织生产，先后成功开发了新疆独山子石化工程、浙江台塑工程、上钢三厂等直供工程项目。5月份，钢材直销量达20.13万吨，直销率34.14％。