南钢联直销用户突破200家
2006-08-24 00:00 来源： 我的钢铁
5月24日，随着南钢联500吨Q345板顺利地发往中泰钢结构厂，南钢联直销用户已突破200家，这也使今年南钢联钢材直销量达到了60万吨，同比上升8%。
今年南钢联营销部坚决贯彻董事长肖同友“大力发展直接用户”的战略，要求各分子公司重点培植直接用户，力争直销比例达60%，凡直销率未达到要求的公司，每少1%人均扣奖50元。各销售公司根据不同的区域特点和品种结构情况，一一圈定目标市场。如南钢联南方公司与揭阳联东带钢公司紧密联系，将带钢销售到广东地区，同时与鸿源机械公司合作，扩大了昆山地区的线材销量，1-4月该公司完成直销量12.32万吨。南钢联新品公司除了传统的造船企业合作外，还与中国工业锅炉行业的领头羊——江苏太湖锅炉股份有限公司结成合作伙伴，进一步扩大了锅炉板等高附加值产品的销量。南钢联浙江公司在市场调研中，留意上规模信誉佳的直销用户，建立档案，重点出击，以优质的产品、优惠的政策加以吸引，逐渐发展长期固定的直销用户。
南钢联直销规模日渐壮大，结构日趋完善，先后与20多家大型制造企业建立了直销战略合作关系。
今年南钢联营销部坚决贯彻董事长肖同友“大力发展直接用户”的战略，要求各分子公司重点培植直接用户，力争直销比例达60%，凡直销率未达到要求的公司，每少1%人均扣奖50元。各销售公司根据不同的区域特点和品种结构情况，一一圈定目标市场。如南钢联南方公司与揭阳联东带钢公司紧密联系，将带钢销售到广东地区，同时与鸿源机械公司合作，扩大了昆山地区的线材销量，1-4月该公司完成直销量12.32万吨。南钢联新品公司除了传统的造船企业合作外，还与中国工业锅炉行业的领头羊——江苏太湖锅炉股份有限公司结成合作伙伴，进一步扩大了锅炉板等高附加值产品的销量。南钢联浙江公司在市场调研中，留意上规模信誉佳的直销用户，建立档案，重点出击，以优质的产品、优惠的政策加以吸引，逐渐发展长期固定的直销用户。
南钢联直销规模日渐壮大，结构日趋完善，先后与20多家大型制造企业建立了直销战略合作关系。
