首钢特钢锻钢厂出口材销售4100多吨

    今年1至7月，首钢特钢锻钢厂完成出口材销售4100多吨，分别销往韩国、印度、土耳其、印尼等国家，通过提高产品质量，产品价格由第一批产品的每吨6500元，提高到现在的每吨6820元，增加了利润空间，取得了明显的经济效益，锻钢厂的核心竞争力有了显著的提升。1-7月份，该厂出口锻材占到20%，全年力争达到25%。今年以来，首钢特钢锻钢厂坚持走产品差异化发展道路，强化创新意识和着力提高产品质量及效益，调整营销策略，拓展营销空间。今年上半年，锻材入库累计完成14502.32吨，比上年同期增加948.598吨；精品化、制品化产量完成3182.84吨，完成全年计划的53.04%；锻材销售完成15149.77吨，降低库存647.64吨，产销率为104%；实现利润116.7万元。
    一是思维模式决定了企业的营销空间。特钢锻钢厂订货合同严重不足。该厂转变思想模式，组织销售人员广泛进行市场调研，收集信息。今年2月，了解到国外有锻材需求后，该厂从品种、规格一直到销售价格、钢材质量，积极与出口商联系，得到了出口方扁锻材655吨的定货意向。但是由于出口产品质量要求高，交货期严格，不按期履约会引起索赔纠纷。该厂签下了第一笔655吨的锻材出口合同。该厂制定组织方案，采取小批量多次投料。生产前专门召开生产准备会，从生产工艺的交底、操作手法、尺寸控制的范围形成共识；生产过程中，及时发现和解决生产中出现的问题，并对当班生产的质量情况和操作手法进行讲评。为确保产品质量，操作人员采取一人操作一人现场指挥的方法，保证了产品方、直度的要求。自由锻对方型的控制要求极其严格。精准控制，精细操作，确保了第一批方钢材产品的合格。在与外商签订的第二批产品出口意向后，外商对产品外观质量提出了新的要求。该厂立即组织生产技术骨干人员制定方案，明确出口产品的外观标准和标识。生产中严格按照新标准组织出口材的生产，实现精确控制，统一标识，产品质量一批比一批好，满足了外商对出口材的全部要求，并在质量和交货期的保证度上受到外商赞誉，吸引了更多的订单。