沙钢1至9月销售收入突破360亿元

    今年以来，江苏沙钢集团以优化产品结构、创新营销机制、畅通物流渠道为突破口，主动应对宏观经济环境变化的挑战，生产经营跃上新平台。1-9月，实现销售收入360.4亿元、利税34.2亿元，同比分别增长20.7%和114.2%；同时，产品出口创汇额达5.75亿美元。
    今年是沙钢实施新一个五年规划和“十年框架”发展战略的第一年，面对铁矿石等原辅材料价格上涨，钢材市场变化频繁的压力，沙钢充分发挥长、短流程结合的先进工艺装备和科技人才等综合优势，实行“产-研-销”联动的新产品研发机制，瞄准市场开发优质线材、优质板材等高新产品，加速产品结构优化调整，全力开发X52管线钢、热轧无取向硅钢、焊接钢等高性能钢板，以及国内外金属制品行业急需的SWRS82B镀锌钢铰线用钢、80级高强度钢帘线用钢和C82BDA橡胶骨架钢材等高科技含量、高附加值新品种10多个，拓展了产品门类，成为企业新的增长点。
    沙钢不断创新营销机制，培育和壮大市场竞争优势。经贸部门进一步完善合同管理体系，细分市场用户，建立重点用户档案，形成共进双赢的利益共同体，千方百计促进销售，围绕市场需求，与生产、技术等部门紧密衔接协调，实行专业化生产，各种规格配套供应，全方位满足用户需要。同时充分发挥驻外办事处的职能，不断扩大钢材的直销量，形成办事处、代理商和储运仓库“三位一体”立体化的营销新格局，还建立市场信息收集、汇总、分析的快速反应机制，科学判断市场走向，适时制定销售策略，合理价格定位，增强对市场的调控能力，求得最大的销售效益。沙钢还开展营销优质服务，稳定老客户，拓展新客户，在市场搏击中，沙钢的优质线材、板坯、热卷板等产品始终保持比较稳定的国内市场占有率，并且斐声国际市场，产销率达100%，优线生产总量和出口量双双位居全国第一。
    沙钢还充分利用拥有7公里长江岸线的独特区位条件，构筑物流优势。今年，坚持实施“沿江、沿河、沿海”的营销战略，加强沙钢海力码头建设和管理，作业率进一步提高，年吞吐能力达6000万吨，打造了铁矿等原辅材料进口、优质钢材销往国内外的重要物流平台。为了保证生产正常进行，沙钢一手抓资源组织，一手抓物流畅通，在矿石、煤炭等大宗原料的调运上，充分发挥海力码头通江近海的区位优势，进一步加强与浙江、江苏、山东等省市有关港口紧密的业务联系，并与中国海运公司、长江航运公司等结成战略合作伙伴关系，同时与亚洲、欧美等多家国际远洋公司签订了长期运输合同，锁定相对合理的运输价格，既保证了生产发展对原材料的需要，又降低了运输成本20%左右，为拓展国内外市场，实现降本增效创造了新的条件。