涟钢“双菱”带肋钢筋省内销售首次突破８０万吨

    记者近日在销售部了解到，到１１月份止，公司“双菱”带肋钢筋凭借其优良的质量，在湖南省内的销量首次突破了８０万吨，占今年公司带肋钢筋销售市场投放总量的８０％以上，并且取得了较好的营销效益，省内销售实得价格高于华南市场实得价格，并大大降低了物流成本。
    因公司“双菱”带肋钢筋比其他品牌的同类型钢材价格高，它在湖南省内的销售一直不是很多，即便是２００３年前公司产品主要以“双菱”带肋钢筋为主时，在省内的销售也从没超过５０万吨。近几年，公司品种结构发生了很大变化，销售部通过抢抓市场良机，创新营销模式，落实诚信经营，强化内部管理，以销售效益最大化为中心，不断加强销售渠道和营销网络建设，及时调整价格和营销政策，使公司“双菱”带肋钢筋在省内的销售量逐年提高。同时，销售部还积极想办法适应公司产品结构调整和建筑钢材发展形势的要求，通过加大重点工程的供应，确保公司“双菱”带肋钢筋的销售。今年，销售部尤其加大了参与重点工程招投标的工作力度，其中对国家级重点工程武广高速铁路工程的投标作了大量工作。４月份，公司“双菱”带肋钢筋在该工程物资招标中一举中得１０个包件，钢材总量达到４０多万吨，占此次招标所需钢材总量的５０％。邵永高速公路是国家十五期间重点工程，是省内首条由民营投资的高速公路工程。在公司领导的大力支持下，经过艰苦细致的谈判和沟通交流，取得了该工程材料的供应权。对省内在建的９条高速公路，由部领导带队走访各重点工程指挥部。目前，省内在建的重点工程全部使用“双菱”钢筋，市场占有率达百分之百。
    同时，公司各有关单位、部门通过技术攻关，提高“双菱”带肋钢筋产品质量；通过规范排产周期，合理配备库存，严格按时交货，确保合同兑现。销售部业务代表跟踪服务，加强与客户的沟通和联系，解决客户业务上的难题。在市场发生变化时，及时督促客户快进快出，减少库存风险，赢得了客户的好评，树立了良好的形象。公司还通过“双菱”牌商标荣获中国驰名商标的宣传，提高了“双菱”带肋钢筋知名度，从而达到提高品牌的总体形象。
    在提高品牌形象的同时，实现品牌效益。一是流向调整，按照高价区域多销的原则，适度调整区域销量，加大省内市场的销售力度，降低了物流成本。根据市场实际情况的变化，以及对各品种边际利润排序高低状况比较，销售部在一季度增加了带筋钢肋的生产销售，尤其是在６－７月份带肋钢筋价格上涨，该部抓住这有利时机，加大对带肋钢筋的外发，其中省内螺纹钢的投放量逐月提高。二是产品结构调整，在保证各品种协议量不变的前提下，对相关品种规格进行了内部调整，优先保证了重点工程的用料。今年，公司“双菱”带肋钢筋价格实现了在省内市场高于其他品牌５０－８０元／吨的目标。