一半铁矿石靠海外进口 武钢筹建10家海外分公司

    布点全球抢占铁矿资源
    40万年薪！高薪招聘海外经理显示出武钢全球大举扩张的决心。昨日，武钢国贸总公司海外部部长何康勇接受本报专访，解析武钢年内将再建立五家海外分公司及其全球化战略铺点找矿石、找人才、找技术和找市场，力创全球500强企业的部署。
    大型公司海外扩张，一般会请专业“猎头”公司找人，不愿意张扬自己的战略意图。何康勇解释，早在2005年年初，集团公司就提出建立海外分公司的部署，先后在澳大利亚、德国和日本成立了分公司，“澳大利亚分公司基本成熟，德国要懂英语的高管，而日本相对是一个使用小语种的国家，我们决定公开招聘。”
    武钢第二次海外扩张
    2005年刚在澳大利亚、日本和德国设立海外分公司，未来一年内，还计划在美国、巴西、南非、欧洲等地设立5个分公司。武钢的海外扩张，走的是非常迅捷。何康勇介绍，集团公司计划尽快建立10个以上的海外分公司。
    据了解，早在1993年，武钢就走出了海外发展的步伐，和国内某公司以联营的形式，在日本和德国派出了业务代表，但没有设立正式机构。
    何康勇解释，“当时走出国门是走了很正确的第一步，但是由于各种多方面的原因，海外业务并没有很好的发展，几乎一直处于停滞状态。2005年初，公司再次将发展海外市场，列为公司发展战略的重头。”
    何说，公司过去一年在全球化合作方面变化非常大，经常参加海外商务活动，我们需要了解全球最新的动态信息，也需要在全球范围内配置资源。
    一半铁矿石靠海外进口
    武钢为什么要大举扩张？仅一个海外经理的年薪就是40万元，一个海外公司的成本又是多少？
    何康勇表示，武钢扩张走的是一条务实的发展道路，因为在其全球资源配置过程中，已经有一半以上的铁矿石是依靠进口，如果还等在家门口靠买别人的货，而不能把触角真正地深入到当地，最终损失的只能是武钢自己。
    据了解，目前武钢的铁矿石来源，主要是澳大利亚、巴西、南非和印度供应。何康勇介绍，如果不在海外设立自己的办事处，就不能在第一时间感触到市场的变化，对待铁矿石等基础原料的价格，则完全没有主动权，只能求救于市场的供求，而未来很长时间内，市场上的铁矿石供应都将十分紧张。
    另外，武钢集团生产的高端钢铁产品，已经远销到德国、日本、中国香港、印度、巴西、美国等国家和地区。刚统计出来的数据显示，2006年全年签订出口钢铁产品合同数量135.6万吨，实际出口钢材共125万吨，创汇5.8亿美元。
    在海外设立分公司，有巨大收益的同时，也面临很大的风险。何康勇部长表示，一是公司的发展要求必须走出去，不管是降低成本还是促进销售，都需要对当地市场比较深入的了解，另外钢铁市场存在很强的互补性，任何公司不可能生产所有的钢材品种，但不深入当地市场就不能发现这些空缺。
    何康勇说，设立海外分公司，主要有四个看得见的益处，一是可以直接从原产地购买矿石，成本下降；二是拓宽销售渠道和销售范围，不再坐在家里等订单；三是方便搜集各类信息和技术，利于公司的长期发展；四是有利于公司的其他综合经营，比如海外贸易。
    武钢全球贸易
    端倪初现
    很多人认为武钢集团是一个大型钢铁公司，但它也在悄悄转型，除了钢铁生产销售，工程技术、矿业和国际贸易等已成为公司发展的另外三大支柱。
    记者从武钢国贸总公司了解到，仅2006年该公司就完成了非武钢贸易额10亿元，创利润1个亿。何康勇部长解释，这些非武钢贸易，指的就是普通的社会贸易，而其范围则是相当广泛。“和一般的企业相比，武钢集团在外贸方面有非常多的优势，有更宽泛的渠道，这些通过钢材市场建立的渠道优势，完全可以应用到更广泛的市场去。”
    武钢国贸总公司介绍，为了节约采购成本，武钢集团已经将国内的所有采购部门，统一到国贸总公司属下，真正实现全球市场统一调度资源。而国贸总公司除了经营武钢本身的进出口业务外，在未来将扩大其采购社会贸易品的规模，“贸易这一块将直接面向整个社会，不再是武钢集团，而这也将成为部分海外分公司的主要业务，比如日本和欧洲。”
    据知情人士介绍，武钢集团还有设立远洋运输公司的计划，但目前还没有具体的实施。