武钢销售中心济南分公司红火开年

    今年头两月，尽管有济钢、莱钢热冷轧项目达产，鞍钢加大对山东市场投入等种种不利因素，武钢销售中心济南分公司依靠真诚的服务赢得了市场。镀锌、硅钢、钢帘线、工程用钢等武钢重点钢材品种订货量大幅攀升，月均订货量已达万吨以上。
    面对山东钢材市场极为激烈的竞争，济南分公司把工作重点放在提高客户服务质量上，依靠武钢人的真诚服务及优良的产品质量来占领市场，市场开拓成效显著，相当一大批企业与分公司建立了良好的合作关系。
    镀锌用户的开拓是济南分公司市场开拓最大亮点。随着二冷轧的逐步达产，武钢镀锌产品产量大幅攀升，市场压力也随之增大，镀锌市场开拓也是分公司工作的重中之重。皇明太阳能热水器是国内重点家电企业，宝钢、鞍钢等均对其极为重视，为了开发该客户，济南分公司的业务员数次到该厂进行商谈，用武钢人的真诚打动了客户，局面终于慢慢打开。在元月份镀锌板市场降声一片的时候，济南分公司与该公司一次性签订了几千吨的供货合同。目前该公司与武钢合作良好。
    济南分公司的硅钢市场开拓也卓有成效。青岛是山东经济发展的重点地区，在无取向硅钢市场方面，一度曾被有些钢厂占据着绝大部分市场份额。为打开局面，济南分公司在青岛派驻了专人，随时解决武钢材料送试验过程中出现的种种问题，并根据不同客户的需求有针对性地开展工作，终于打开了局面。
    充分为顾客着想，在满足客户需求的同时，千方百计提高他们的钢材利用率，降低他们的成本，同时为他们开发一些替代进口的产品，是济南分公司营销工作的一大特色。山东某工程机械厂的高强度钢板曾一度依赖进口，原因是国内无法生产，在了解这一信息后，济南分公司与技术中心相关部门突破武钢以前的生产局限，为客户开发了一系列适用于该厂的高强度钢板，深受客户的欢迎。
    提倡对钢材用户进行个性化服务，大力开发直供用户，用真诚赢得市场。济南分公司市场开拓的丰硕成果证明，这是在国内钢铁产能严重过剩，竞争日趋激烈的形势下，武钢产品在市场站稳脚跟的必由之路。