沙钢销售处拓展双高产品市场
2007-04-24 00:00 来源： 我的钢铁
沙钢销售处不断创新营销模式，进一步提高了公司双高产品的销售水平。一季度，双高产品销售量达30.4万吨，其中管线钢2.2万吨、帘线钢和橡胶骨架用钢6.3万吨、高强度预应力钢丝用钢21.32万吨。
销售处加大品种钢市场和用户的开发力度，密切注意钢材市场变化，强化营销工作动态分析，对今年以来线材、板材产品的市场环境、销售完成情况、产品结构与流向等情况进行全面总结，确定一批重点协议户和一般协议户，明确双高产品和拳头产品的生产目标和新产品的研发方向。同时，科学地验证本期营销措施的得失，并制定下期营销措施，还分别安排人员到湖北、河北、辽宁、广东、上海、江苏和浙江等地区开发管线钢等双高产品新用户。今年以来，成功开发了8家管线钢新用户，落实优质管线钢销售合同2万吨。
销售处还积极与总工办、钢研所、生产车间联系，完善热卷板和优线产品的“产销研”联动机制，主动扩大管线钢、冷镦钢、橡胶骨架钢丝用钢、高强度预应力钢丝用钢等主导产品营销水平，逐步降低普碳钢、低碳钢等低端产品的市场份额。目前，已形成每月批量销售管线钢5500吨、帘线钢和橡胶骨架钢丝25000吨、钢绞线用钢60000吨等高附加值产品的能力，在国内高端产品市场上的主导作用日趋明显。
销售处加大品种钢市场和用户的开发力度，密切注意钢材市场变化，强化营销工作动态分析，对今年以来线材、板材产品的市场环境、销售完成情况、产品结构与流向等情况进行全面总结，确定一批重点协议户和一般协议户，明确双高产品和拳头产品的生产目标和新产品的研发方向。同时，科学地验证本期营销措施的得失，并制定下期营销措施，还分别安排人员到湖北、河北、辽宁、广东、上海、江苏和浙江等地区开发管线钢等双高产品新用户。今年以来，成功开发了8家管线钢新用户，落实优质管线钢销售合同2万吨。
销售处还积极与总工办、钢研所、生产车间联系，完善热卷板和优线产品的“产销研”联动机制，主动扩大管线钢、冷镦钢、橡胶骨架钢丝用钢、高强度预应力钢丝用钢等主导产品营销水平，逐步降低普碳钢、低碳钢等低端产品的市场份额。目前，已形成每月批量销售管线钢5500吨、帘线钢和橡胶骨架钢丝25000吨、钢绞线用钢60000吨等高附加值产品的能力，在国内高端产品市场上的主导作用日趋明显。
