首钢销售公司营销体系建设日臻完善

首钢销售公司面对瞬息万变的钢材市场，根据总公司对产业结构的要求，积极创建新型营销模式，提高营销管理水平，营销体系建设日臻完善，为上半年各项销售任务的完成创造了良好条件。

完善营销服务管理，促进渠道结构优化。销售公司围绕板材文化建设新形势对营销服务工作的新需要，按照以市场规则为导向、以用户满意为尺度、以转变观念为根本的管理原则，逐渐摸索和总结出一套符合市场经济变化规律的、与时俱进的新型售后服务管控模式。今年建立和完善的制度、办法、细则、规定有7项之多，包括首钢客户服务体系建设方案、销售公司客户服务体系建设方案等。在一系列制度体系的保障和各项工作的推动下，服务工作得到提升，服务效果得到保障。

调整营销政策，实现效益最大化。销售公司在国家调整出口退税政策后，采取一系列应对措施，抽调业务骨干具体组织对天津市场调研和用户服务工作，分析部分钢厂在天津地区82B线材的销售策略，提出了82B线材为主的对标销售模式，保证了首钢产品实现效益最大化。通过加强和用户的沟通与联系，掌握用户生产使用情况和资金状况，实施了以现货市场为运作平台的服务策略，进一步强化首钢在天津市场的主导作用。

创新营销策略，提高营销水平。销售公司通过与龙头企业形成战略合作伙伴关系，加强高端产品推广力度，与华油钢管、徐工集团等多家企业建立战略合作关系，作为推广品种钢战略的突破口。抓住优质型材市场需求旺盛的机遇，实施重点产品鼓励增量的资源导向销售策略，CrMo合结钢（含抽油杆）、齿轮钢、轴承钢、矿用圆钢的销售量大幅增加。