宝钢铁素体不锈钢旺销南方市场
2007-09-03 11:00 来源： 我的钢铁
8月份，宝钢生产的铁素体不锈钢在南方区域市场的销售走强，全月订货量已经超过2.7万吨，创历史最好水平，439等一大批铁素体不锈钢新品已经在华南用户中试用。
今年下半年以来，面对市场变化，宝钢不锈钢分公司大力提高400系列不锈钢的生产比例，以规避市场风险。7、8两月，铁素体不锈钢生产比例已连续两个月超过50%，均创出历史新高。在铁素体不锈钢生产上，除了扩大常规品种生产量外，不锈钢分公司还大力进行400系列新品的试制工作。在新开发出的14个牌号不锈钢产品中，铁素体不锈钢新品达到了9个。大量的新品问世，使营销服务的工作量骤增。
作为宝钢不锈钢分公司的主要销售平台，南方公司积极配合不锈钢分公司进行铁素体不锈钢销售及新品市场推介。南方公司制订了专门的营销策略，利用价格杠杆，根据主要用户前几个月的订货量进行放量销售。同时，针对华南地区不锈钢用户的实际需求，南方公司营销人员在用户走访过程中，因地制宜地介绍宝钢铁素体不锈钢新产品，并通过使用技术的深度服务，使得用户加深对这些新产品性能的了解。8月份，铁素体不锈钢的市场推广区域从广东揭阳拓展到了广东佛山和阳江地区。南方公司还在不锈钢新产品应用领域拓展上下功夫，如根据439不锈钢的性能，把产品打入了广东地区的专业水管制造企业。
