青钢完善精品钢材销售链条

青钢不能与同行业在规模上比拼，必须加快实施精品战略步伐，走品种质量效益型的精品之路，创建精品钢材生产基地。”青钢党委书记、董事长、首席执行官王君庭从南方考察完高端钢材产品市场后表示。

8月27日～28日，青钢董事长王君庭率集团销售处负责人员先后考察了法尔胜集团、贝尔卡特集团和常州华通焊丝有限公司等厂家。

这三家企业都颇具实力，江苏法尔胜集团是中国最大的预应力钢绞线等钢制品生产基地，已在青钢采购高等级硬线系列产品20000余吨。贝尔卡特集团2006年生产钢帘线产量居全球第一，每年大量采购青钢高品质钢材用于钢帘线和胎圈钢丝的生产。以华通焊丝为代表的常州是全国焊丝生产基地，青钢焊接用钢盘条占据其需求的70%。而这些企业都是青钢精品钢材的重要用户。

今年以来，青钢调整品种结构，转变经济增长方式，由低附加值产品向高端产品转变，研发的钢帘线用钢、高级胎圈钢丝用钢等高端技术、高附加值产品转入批量生产阶段。在激烈的市场竞争中，用户对产品的质量档次要求越来越高。在销售部门走访用户、开拓市场的同时，生产、技术、开发等部门都需要了解市场、懂市场，以市场为导向，不断地改进工艺、提高质量，不断开发生产出用户满意的好产品，使青钢产品始终处于市场领先地位，确保经济效益持续增长。

而这次考察也取得了丰硕的成果。江苏法尔胜集团作为青钢最大的硬线用户，产品品种多、档次高、工艺技术先进，在密切合作中，法尔胜的技术进步和产品档次，也带动了青钢技术和产品的提升。双方表示，在今后的合作中，不仅仅局限于业务领域的合作，还要在技术、资本等方面不断加强交流与合作。

贝卡尔特是一家成立127年的企业，从事帘线生产已达57年，是世界钢丝制品生产的龙头企业，工厂遍及120个国家，年销售32亿欧元，在全球拥有17000员工，在中国有17个工厂。比利时贝尔卡特集团江阴工厂总经理卡洛斯也希望在原有良好合作的基础上，将青钢发展成为贝尔卡特主要原料供应基地之一。

常州地区目前有焊丝生产厂20余家，千吨以上就有6家，华通公司月需青钢焊丝用钢盘条5000余吨，整个常州地区月需焊丝用钢盘条20000余吨，未来几年内，还将有20000吨的焊丝用钢增量，市场前景广阔。青钢下一步将改进和提高自身产品品质，尽量满足常州地区不断扩大的市场需要和生产厂家的个性化需要，维护该地区焊丝存量市场和增量市场的稳定发展，与用户实现共赢。（来源： 财经日报）