首钢销售公司由长材营销向板材营销战略转移

首钢销售公司结合首钢未来发展，通过深入学习矿业和迁钢先进经验，按照“保新线顺产、创营销品牌，做短供应链、做长产业链”的方针，于近日出台探索营销文化，为创业点燃激情；建立标准化服务，实施全流程管理；创新营销策略，实行差异化营销等10项措施，以进一步加快由长材营销向板材营销战略转移的步伐。

在探索营销文化，为创业点燃激情方面，围绕市场竞争理念、客户服务理念、营销转型理念、精细营销理念、开放合作理念，总结提炼营销文化。在思想上、行动上、知识能力上做好打大仗、打硬仗的准备，迎接板材营销的挑战。在创建学习型组织，为创新增添智慧方面，结合板材营销战略实际，组织营销师、高级营销师、物流师等职业资格学习培训。到冷轧板生产厂、剪切加工企业、汽车、家电生产企业的外围剪切加工基地等单位参观学习。组织全员板材知识、营销知识的知识问答和竞赛活动，全面提高职工队伍素质。在加大人才引进力度，为创优注入动力方面，根据特钢薄板销售业务已经完成集中整合，顺义冷轧板即将投产的形势，采取多种形势引进或聘任专家型领军人才、具有实践经验的关键人才和顾问式专门人才。在强化客户管理，提高渠道稳定性方面，发挥协议户制度和保证金制度的激励和约束作用，强化协议用户资源优先、发货优先等原则，稳定营销渠道。提升对直供用户的销售和服务水平，进一步扩大船板、管线钢直供比例。在加工配送中心建设，实现产业链延伸方面，按照加工配送体系的整体布局规划，重点推进天津中钢及太仓热轧卷板剪切线的建设，完成船用卷板开平剪切多国船级社认证工作。在进一步整合销售，实现船板配套供应方面，实现船板销售在销售业务、结算业务等方面统一策划、统一资源、统一配单、统一流程。继续深化船板项目部的产研销一体化管理职能，借助首钢在国内的板材加工体系，完成卷板的剪切开平，对中厚板生产线和2160mm生产线的船板实行统一配套销售。（来源：首钢日报）