武钢西南区域销售公司成功开发贵州钢绳厂

四季度，武钢销售中心西南区域销售公司在该中心产品销售部条材室的大力协助下成功开发国内钢绳行业排名第一的贵州钢绳集团公司。11月份，贵绳集团在武钢订购高端线材近500吨；12月份，订货2000多吨。同期，西南区域销售公司还与贵绳初步达成了2008年约5万吨的合作意向，其中高端线材约25000吨，优钢和钢帘线合计20000吨以上。双方还约定：如果武钢的交货期能够得到保证，贵绳在武钢的订货量将还会增加。

成功开发贵州钢绳集团公司对武钢具有重要战略意义：与钢绳龙头企业合作，有利于武钢产品在该行业的战略布局，有利于武钢产品提升品牌形象，实施武钢中西南发展战略，有利于武钢产品不断创新(研发和技改)，提高综合竞争实力。

2006年，武钢高线厂在技术改造后，产品质量有了明显的提高，高级产品进入品牌厂家的数量不断增加，武钢在线材市场的影响力有了进一步的提高。由于贵绳在行业内的重要影响力，其产成品的市场价格一直高出其竞争对手至少300元／吨以上，其采购和质量监控部门对原料的质量要求也非常严格。西南区域销售公司根据贵绳的用材特性和对武钢高线技术改造后的产品质量跟踪，了解到武钢线材已经基本具备了进入行业内龙头企业的基础，让贵绳清楚认知武钢线材。

2007年，西南区域销售公司通过了解武钢82B线材的产品质量改进情况后，与条材室保持密切联系。9月份，条材室与西南区域销售公司一起赴遵义，与该公司采购部进行沟通。经过详细介绍武钢线材的产量、质量和销售模式等情况后，该公司决定与武钢进行合作，11月份少量采购500吨。紧接着，西南公司了解到贵绳在当天就要作12月份的采购计划，便立刻与本部联系，条材室在资源非常紧张的情况下，即刻安排贵绳2000吨资源。在产品管理部条材室与西南公司的团队合作下，贵绳迅速地完成了向武钢进行增量采购。

在贵绳领导来西南公司考察以及后期的多次交流中，西南公司非常注重公司风范、服务细节和业务素质，处处洋溢着竭诚为用户服务的工作热情。在对比武钢和某些钢厂的销售系统时，该公司采购部负责人说：“某些钢厂的高层领导为客户服务的意识还比较好，但是其基层的销售管理和业务人员的客户服务意识还完全没有转变，与武钢比较起来相差甚远。”可以说，西南公司这些“软营销”的魅力，无形中也增强了贵绳与武钢合作的信心，为实现武钢中西南发展战略夯实基础。（来源：中钢协）