中天钢铁：定位市场需求 调整销售策略

日前，针对20号钢市场销售疲软的状况，中天钢铁销售二部调整销售策略，加大合金钢的销售比例，并取得了良好的效果。

公司优钢自2005年7月份投产销售以来，稳步发展，已在市场占有了一席之地，赢得了良好的信誉。但是面对瞬息万变的市场行情，要想稳固现有的客户群体并开发新客户，在提供优质产品的同时必须不断丰富我们的产品种类以满足客户的需求，只有创新才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。日前，针对目前管坯钢的市场价格行情和供需状况，合金钢的需求量稳中有升，而20号钢的市场需求略显疲软，销售二部灵活调整销售政策，改变以往20号钢与合金钢的销售比例，与无锡西姆莱斯石油专用管制造有限公司一个客户就签下1万吨的30Mn2销售合同，减少20号钢的市场供应量，在一定程度上缓解20号钢的市场压力。无锡西姆莱斯石油专用管制造有限公司是我们的新客户，客户选择中天钢铁作为供应商一方面是对公司产品质量的认可，另一方面是对公司"用户至上"服务态度的肯定。

截至11月25日，公司已将5000吨的30Mn2交付客户使用。从该公司对该批33Mn2V管坯的生产和检验情况来看，用中天钢铁提供的33Mn2V管坯生产的油井管质量完全达到美国API5CT标准。成品管涡流探伤合格率达100%，表面检验合格率达97.99%，综合成材率达90.08%，钢管的机械性能也符合美国API5CT标准。该批33Mn2V管坯的成功生产使用，增强了西姆莱斯公司对中天钢铁的信心，表示了将长期与中天钢铁合作的意愿。也拓宽了中天钢铁的市场前景。（来源：中天钢铁）