水钢均衡走货提升效益

11月份，水钢实现销售收入10.42亿元，累计实现销售收入83.588亿元。货款回笼12.987亿元，累计实现货款回笼100.0187亿元，再次刷新了全年销售、回款及价格等营销指标的新纪录。

11月份，国内钢坯资源持续紧张，油、气价格大幅上调，钢厂成本增加，大家纷纷上调出厂价格。加之国家节能减排措施持续、产能增长放缓，各地资源更趋紧张，国民经济高速运行不减，各地需求持续保持，在上述多项因素作用下，各地钢材价格持续大幅上扬，其中，建筑钢材平均涨幅在400元/吨左右。

11月份，水钢目标区域各主导钢厂钢坯持续紧缺，建筑钢材整体资源较少，紧缺规格较多，原燃料价位高，各大主导钢厂纷纷上调执行价格，加之市场上部分商家惜货销售行为刺激，市场价格得以大幅上扬。由于各目标市场库存较低，在全国各大钢厂拉涨政策的推动下，水钢目标市场除南宁外，均表现出不同幅度的上扬。中旬，水钢目标区域市场整体建筑钢材紧缺规格较多，在各大主导钢厂相继上调建筑钢材执行价格的同时，市场上大部分商家出现惜货销售，加之上海，北京及广州等一些主要城市钢材的止跌继而迅速上涨也在很大程度上增强了水钢目标区域市场厂家及商家上调钢材价格的信心，水钢目标区域钢材价格全面大幅上涨。本月水钢共计上调价格131次，主要目标区域调幅最大是昆明螺纹达520元/吨，最小的为长沙线材达140元/吨。

针对市场变化，水钢在销售中注重出库力度和保持合理库存，确保安全销售，进一步发挥贵阳核心市场的作用，使其长时期处于西南市场价格最高位，不但为公司创造了较大的利润，还有力地配合和支撑了重庆、成都、昆明等市场的上涨。同时，大力进行优化资源配置，注重高位资源兑现力度,紧跟建筑钢材涨势，对品种钢进行了大幅跟涨并对资源作出相应调整，注重品种规格差异定价。本月，对六盘水的盘圆螺纹价格进行了大幅拉升，对重庆公司?椎16、?椎28的二级螺纹钢和?椎25的三级螺纹钢单独加价50元，贵阳的?椎18三级螺纹单独加价250元/吨，收到了较好效果。截止11月30日，水钢已累计销售品种钢884639吨，据今年“双高”任务90.6万吨仅差21361吨，12月份有望提前完成全年“双高”任务。

当前，全国各地区的库存依然相对较低，市场需求还是比较旺盛，仍存在一定的上涨空间。但目前国内建筑钢材已达到历史最高位，下游用户接受风险增大，部分市场呈现高位盘整态势。为此,销售分公司在市场出现盘整时，将积极协调区域内钢厂，共同维护市场高位稳定。密切关注市场，注重市场高位时期的“均衡走货”，确保效益和安全销售。按照“效益、市场”的原则，科学实施资源优化配置。进一步强化品种钢销售工作，确保完成水钢全年100亿元的任务指标。（来源：水钢报）