宝钢股份确立今年营销重点

面对进一步加剧的钢铁市场竞争态势，日前，宝钢股份召开的营销工作研讨会确定了今年营销工作重点：不断开拓独有和领先产品市场，持续优化产品结构；发挥协同效应，努力提升营销体系软实力，为全面完成今年生产经营总目标作出更大贡献。集团公司董事长徐乐江、宝钢股份总经理伏中哲、集团公司副总经理戴志浩等领导出席了会议。

今年，中国经济发展环境和市场竞争环境对宝钢来说将会更加严峻。受原燃料价格持续上涨影响，利润空间进一步缩小；在钢铁企业产能释放和部分出口资源回流的双重压力下，市场竞争将更加残酷。

面对紧迫形势，宝钢今年营销工作将着力优化产品结构，提升体系能力。在优化结构上，宝钢将加大高端产品市场开拓力度，实施差异化营销战略，强化与用户的协同，深化宝钢产品在国内高端市场的渗透力，提高重点产品市场占有率；通过钢种移植等举措，增加品种钢供应，实现企业效益最大化。在提升体系能力上，探索和完善全程周期管理模式，不断梳理、优化从合同订货到产品交付各环节的业务流程，提高用户感知度；深入研究海外市场，完善海外营销体系。

伏中哲、戴志浩等在讲话中希望从事生产运营管理的部门和单位尽最大努力强化基础管理，更好地支撑营销和采购体系；要优化调整现有流程，共同思考、协同奋进，适应营销体系的变革；要加强营销体系人力资本管理，打造一支更加优秀的营销团队；把碳钢产品先进的营销管理模式移植和覆盖到不锈钢分公司、特殊钢分公司，提升抗击市场风险能力，迅速扭转被动局面。

徐乐江在会上指出，这几年，国内的钢铁市场形势非常好，但营销战线员工不要被目前的市场现象所迷惑，市场拐点随时可能出现。面对诸多不确定因素，营销系统要进一步增强居安思危的忧患意识，把营销体系的工作做得更扎实一些，把形势和困难考虑得更充分一些；要有效地培育市场，提高用户的忠诚度。他强调，未来的发展还会有更大的变化，而竞争的关键在于软实力的提升。全体员工要努力思考与实践，适应管理变革，完善营销体系能力建设和人才培养，支撑新一轮战略发展。(来源：宝钢日报）