宝钢海外经营体系“三箭齐发”

2008年的大幕刚刚拉开，远隔重洋的巴西传来喜讯：宝钢首个海外钢厂获得了巴西当地政府相关部门的批准。这是2007年10月宝钢维多利亚钢铁公司揭牌成立以来，该投资项目的又一实质性进展，标志着宝钢海外营销服务、海外资源保障和海外钢铁生产三大战略体系已初具雏形。

海外市场直指主流高端

2007年，全国净出口粗钢占同期粗钢新增产量的比重达到了80%左右。为有效抑制钢铁产品过量出口所带来的负面效应，国家频频出台出口税收调控政策，加上进口国反倾销措施加剧，海外市场拓展面临前所未有的压力。

宝钢各大海外公司坚持差异化战略，集中优势资源，优化产品结构，培育战略用户，目标直指主流高端市场，以有效规避反倾销限制，拉开了与竞争对手在海外营销上的差距。2007年，双高产品和战略产品的出口数量及比例较上年均有所提升。

欧洲是反倾销的“重灾区”，宝欧公司在按国际惯例和规范办事的基础上，坚持销高端产品、走精品路线，一方面保持并扩大欧洲传统市场份额，另一方面积极开拓非洲、中东潜在市场。2007年，非洲和中东市场的增幅均在40％左右。

宝钢在美洲市场的品牌认知度和美誉度进一步提升。2007年，宝钢被通用汽车公司评为全球优秀供应商，成为该公司89家全球优秀供应商中惟一一家钢铁企业；首批试验用料顺利通过克莱斯勒认证，具备了批量供货能力。

宝和株式会社面对强手林立的市场竞争环境，重点培育长期战略用户，直供比例超过97％。同时，目标市场进一步向宝钢独有、领先产品转移，宽厚板、二次冷轧、汽车用钢、中高牌号电工钢、高温合金等“双高”比例显著增加。

凭借近3年贸易额年均增长1亿多美元的速度，宝新公司成为新加坡发展最快的50家企业之一。2007年，宝新公司在巩固东南亚传统市场的同时，抓住印度、越南等市场需求旺盛的机遇，贸易额又在前年基础上增长了50％以上。

构筑长期稳定的资源供应链

在连续多年的高速增长后，国内钢铁业陷入了“两难”境地：国内资源紧张局面难以缓解、国际资源垄断局面难以打破。跳出这样的窠臼，对宝钢这样的特大型钢铁企业尤为迫切。按照新一轮发展规划，到2012年，宝钢将形成8000万吨的产能规模，对原料的需求将增长3倍以上。因此，全球化寻源、全球化布点，加快海外资源开发势在必行。

2007年，宝钢在海外的两大矿山合资项目相继迎来5周年庆典。5年前，宝钢与CVRD合资组建以铁矿石生产为主的宝华瑞矿业股份有限公司。5年来，宝钢不仅收回了首个海外矿山投资项目的全部投资成本，还在国际铁矿石市场上成功实现了角色转换。也是在5年前，宝钢与力拓集团哈默斯利公司合资组建宝瑞吉矿山公司，努力打造成本最低、环境最好、最具竞争力的矿山公司。截至去年底，宝钢通过海外合资项目共向集团公司供应铁矿石近6000万吨，为稳定铁矿石供应、降低采购成本发挥了积极作用。

风物长宜放眼量。未来，原燃料紧缺将成为常态，积极寻求新的大宗原燃料供应商迫在眉睫。去年3月，宝钢与澳大利亚FMG公司签订了铁矿石长期供应协议；5个月后，双方再次就合作勘探并潜在开发位于西澳皮尔巴拉地区的目标为10亿吨的冰河谷磁铁矿资源，签署项目合资协议。与以往资源合资项目不同的是，宝钢方从项目勘探起就已介入，标志着宝钢海外资源供应链又向前延伸了一步。

全球化布点本土化经营

党的十七大明确提出了“创新对外投资和合作方式，支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌”的要求。这是在中国经济参与全球经济的大背景下，对国有大型企业寄予的殷切期望。

从上世纪80年代中期的“借船出海”，到今天的国际化经营，宝钢不是为“走出去”而“走出去”，“走出去”的目的也绝不仅仅是将产品出口到海外，更重要的是通过拓展国际化经营的广度和深度，实现资源的全球化配置和本土化经营。

2007年2月，谋划多年的BV钢厂项目被重新“激活”，宝钢与CVRD公司商定双方的出资比例为宝钢60％，CVRD40％。此后，合资项目进展神速：4月，巴西项目组在对候选厂址进行考察后认为，圣埃斯皮里图州安其埃塔市乌布地区适合建设大型钢厂；6月，集团公司决定，新BV钢厂项目筹备工作全面启动；7月，新BV钢厂正式命名为宝钢维多利亚钢铁公司；10月，宝钢首个海外钢厂揭牌成立。

宝钢维多利亚钢铁公司一期规模为500万吨板坯，计划2009年上半年开工，2011年建成投产。这个海外投资项目无疑具有里程碑式的意义：它开启了我国钢铁企业海外建厂的先河，同时也是利用上游矿产资源优势和下游生产技术优势互补合作的典范。它的启动，也是实现宝钢新一轮战略发展目标的重要步骤之一，意味着宝钢在引领国内市场的同时，将在部分海外区域市场形成一定的生产能力，成为当地重要的钢材供应商，实现“区域领导者＋适度国际化”的战略定位。(来源：宝钢日报）