宝钢产品在西南油气田用量大幅增加
2008-05-16 11:32 来源： 我的钢铁
宝钢推行钢管一体化营销模式成效凸显。今年以来，宝钢钢管在中石油西南油气田的使用量猛增。截至目前，油井管及HFW管线管两大类产品已累计销售2.22万吨，是去年全年的1.8倍。
中石油西南油气田是宝钢的战略用户。今年，宝钢股份销售中心、钢管品种管理部、宝钢国际商贸公司及各生产单元发挥产销研协同优势，大力推行钢管产品一体化销售。作为宝钢钢管专营公司，商贸公司树立“为用户创造价值”的营销服务理念，以抗腐蚀油井管为主，积极向用户推介HFW管线管、无缝抗硫管线管等产品，并提供技术指导，努力满足用户多元化、个性化需求。凭借优异的产品质量及周到的用户服务，商贸公司最终获得西南油气田油管、HFW管线管国内独家供货权，突破了原先销售品种单一的状况。
莲花山构造试采工程是西南油气田首次大规模尝试用HFW管替代无缝管。商贸公司抓住这一机遇一举中标，使威青线管道项目设计使用的螺旋焊管全部改为HFW管线管，实现独家供货6500吨，占有量从去年的60%上升到80%；鲁宝钢管公司生产的抗硫管线管产品凭借“全年集中采购”这一营销新模式，首次打入西南市场，在西南油气田的占有量从去年的不到50%迅速扩大到100%。目前，宝钢已成为中石油西南油气田最值得信赖的产品供应商。用户对宝钢镍基合金油管、高抗挤抗腐蚀套管、UOE大口径管线管及HFW抗硫管线管等新品充满期待。
