宏晟特钢称雄细分市场

今年以来,国内外经济环境出现了诸多新变化、新形势：人民币升值、原材料价格暴涨、货币政策进一步趋紧、生产要素供应偏紧，煤炭、电力、成品油供应紧张，一系列深层次的因素决定了今年是工业企业、尤其是中小企业化压力为动力，迎难而上求生存求发展的关键之年。本报于今日起推出一组报道，聚焦一批在宏观调控紧运行形势下，运行良好、具有行业代表性和发展特色的中小企业，总结推广这些企业在攻坚克难、提升竞争力、产品创新、品牌经营、管理等创新发展、优化提升方面的好经验、好做法，为促进江阴市更多的企业在严峻的形势下、在变化的环境中，以创新为利器，为加快优化发展步伐提供典型示范和发展经验——

现今，很多企业因宏观调控为资金发愁，7月24日，宏晟重工集团董事长偶鸿元却一脸轻松地说：“我不怕宏观调控，也不用担心资金。”月初，中国高速传动设备集团刚刚下了5.49亿元的“聘礼”，将宏晟“娶”进了门。据中国传动集团发布的公告，连续6年使用宏晟产品的中国传动，“联姻”的目的是：稳定高品质的原料供应，降低采购成本。

2002年，中国传动就看中了宏晟生产的风电用齿轮钢，多年合作，中国传动下的订单由最初的四五百吨增加到去年的3万吨，增长了60倍。多年合作，宏晟提供的优质产品给中国传动创造了许多价值，并保障中国传动生产的风电用减速箱及其它产品的品质达到国际先进水平。

像中国传动一样，很多定位高、起点高、产品质量要求高的企业，如上海重型机械厂、上海振华港机、三一重工等都指定用宏晟材料。而这一切缘于定位精准的“细分市场”。到今年，宏晟从事特钢生产正好10年，偶鸿元说：“在大企业的夹缝里求生存，宏晟只能走小批量、多品种之路。”小到何种程度？20吨的订单也接。怎么解决生产效率低的问题？调高产品价格。价高如何留住客户？提高产品品质和开发别人没有的产品。

宏晟为此从全国各地引进了100多名高级工程师。目前，公司拥有100多种特钢产品，40多个品种替代了进口，价位最高的每吨售价10多万元。宏晟还推行个性化供货，同样的产品可根据用户选材要求打造不同的质量，可按美国AISI、日本JIS、德国DIN、欧洲EN、国际ISO等10多种国内外标准供货。

凭借“人无我有，人有我优”，宏晟的“小批量”渐渐拓出了“大市场”，30多个品种出口到美、德、英、意大利、比利时等10多个国家和地区。两个品种的齿轮用钢通过了美国通用GE公司模拟20年抗疲劳强度试验，两个品种的石油用钢通过了美国斯坦科公司抗冷强度-69℃测试，国内外大企业的订单纷至沓来。据介绍，公司今年销售额可超20亿元。

点评：

采访宏晟特钢时，偶鸿元董事长第一句话就是“我们是在大型钢厂夹缝中求生存”。2005年钢铁产业政策颁布后，国内大型钢铁企业通过不断资产重组、整合产业链、产品向纵深推进，挤压中小型钢厂。在市场压力和宏观调控下，民营钢铁企业生存空间受到限制。对此，宏晟特钢一方面集中精力生产、开发小批量、多品种、高规格的特种钢、锻钢，巧妙地利用大型钢铁企业小批量生产不经济性的弱点，获得超额利润，走出了一条独特的专业化道路。（来源：江阴日报）