通钢：品牌制胜战略市场显威力

通钢集团在品种钢开发工作中，以创效为中心，努力开拓市场。今年1~7月份，通钢集团通化钢铁生产的10个主要品种在东北地区市场占有率排名靠前，累计创效8400余万元。

近年来，通钢集团坚持品牌制胜战略，将品种战略作为“十一五”实施的四大战略之一，以重点开发汽车用钢、石油用管、电工钢、耐候钢、不锈钢五大系列产品为目标，大力优化产品结构、提高产品附加值、打造精品钢基地、全面提升产品知名度、扩大市场占有率工作。其中，硅钢窄带、合金铸态制管材和碳结圆钢今年上半年累计销量分别达到38749吨、144810吨、149134吨，在东北市场占有率达86.11%、80.45%和41.43%，在该市场排名第一。

通钢集团销售业务人员经常深入直供企业，并积极走访集装箱板、管线钢、轴承钢、耐侯窄带等钢材市场。2007年，该集团相继开发了一汽集团、中集集团等20多个实力强劲的新用户。同时，本着“要少而精，不要多而杂”的思想，通钢集团在创效能力强的品种开发试制成功后，使其逐步转向大批量生产，从而降低了生产成本。

在保证产品质量的前提下，通钢集团着重降低品种钢的生产成本。在开发SPA-H钢过程中，通过调整化学成份、使用含镍生铁、回收废钢残余镍等措施，仅降镍一项，通化钢铁一炼钢厂耐候窄带就实现降低成本250元/吨、二炼钢厂耐候窄带实现降低成本220元/吨，三炼钢厂耐候宽带实现降低成本310元/吨。按月产耐候窄带1.5万吨、耐候宽带3万吨计算，每月就可降低耐候钢生产成本1300万元。

2008年，为在一汽集团这个具有较大潜力的新市场站稳脚跟，根据一汽的市场需求，通钢磐石钢管焊管厂开发出了有缝代无缝产品。进入6月份，为进一步拓展市场，他们又相继开发出了ф108mm、ф133mm皮带运输机用管系列新品种，并于当月实现批量生产并投入市场。截至目前，该厂已有5种新产品进入批量生产并投放市场，其中，P型钢管、厚壁方矩型钢管、鼓型钢管成为一汽配套产品，六面体钢管、精密焊管等产品分别用于集装箱加工生产和日立挖掘机用管生产。由于新产品相继投放市场，该厂于2008年4月份一举实现扭亏为盈，5～7月份盈利117.6万元。（来源：中国冶金报）